江南春　用感動完成對自己最後的傷害(10)

    江南春說

    我在做分衆之前就比較高調，因為我有很多創新觀念要表達。分衆要引領這個市場的發展，作為市場的開拓者需要對這個市場進行教育。

    水龍頭里會不會流出廣告

    袁鳴：我還有一個問題。我出門到哪里都看見分衆的廣告，我煩不煩？但我又不能閉著眼睛走路。也許有一天我們會抵制起來，比如說大樓里的業主委員會，不許在我們這大樓里挂你的廣告。有沒有這種可能性出現，你總有一天把消費者得罪了，誰都不願意看廣告？

    江南春：我覺得關鍵是要看你給他的選擇題是什麼。晚上看電視，給你的選擇題是節目或者廣告，答案很自然，一定是看節目的。當你的選擇題是廣告或無聊，我想這個時候你的答案一定會是廣告。

    袁鳴：這個答案是你強加的。為什麼不看東西就是無聊？

    金岩石：她是站在一個女性的角度提出審美疲勞這個概念。比如有一項研究表明，當你去寫字樓上班，如果在同一個電梯里，每次遇見的都是同樣的人，超過18個月就會出現審美疲勞。女性對此是非常敏感的。所以很可能有這樣一種情況，就是經過一段時間以後，你挂在電梯里和電梯口的這個東西不存在了，因為大家已經視而不見了。

    江南春：我覺得不會。當然不排除有一些人可以作這種選擇。在我們挂了兩年多的屏幕之後，AC尼爾森作了一項調查。這時人們去看LCD播放的廣告的頻率，每10次平均是4.6次到6.9次左右。我們的屏幕已經挂了兩年，已經進入到一個比較穩定的時期。再來換一個角度看一看。電視里天天放廣告，看到廣告就轉台的人占多少？百分之四十九點幾。看到廣告不轉台，但是不能忍受兩分鐘以上的，占百分之二十二點幾。看到廣告不轉台，但是也不看的人占到10%。看到廣告不轉台，連廣告一起看的人占17.76％。這17.76％以我媽媽為代表。

    江南春：還有一點非常重要，為什麼有時候你看電視廣告會疲勞？因為廣告和你的生活沒有相關性。比如對於一個白領來說，今天的電視廣告主打是拉芳、雨潔，是黃金搭檔、腦白金，而不是摩託羅拉或者什麼汽車的廣告，這時人們的審美疲勞就容易產生。因為它是大衆型廣告，我看到的10個廣告，有9個是我不會買的。從分衆角度來說，分衆傳媒在樓宇電視上投廣告，一定是針對白領的。它肯定告訴你最新的手機是什麼，最新的汽車是什麼，最新的房產是什麼，最新的化妝品是什麼。當你告訴他想買的東西，內容和受衆之間有很強的關心度，同時他又處在一個比廣告更無聊的時間和空間時，這時候的內容就成了有效廣告。

    袁鳴：不好意思，江先生，聽你這麼侃侃而談，我是有點毛骨悚然。我可能誇張了一點，我就想起《1984》裡面那個老大哥③在看著我。我的感覺，生活在未來的這麼一個中國人，到處都有江南春在看著你，無論到哪里，都是他的分衆傳媒，很多強制性的東西灌輸到你的身上。（江南春：袁鳴小姐請放心，那上面真的沒有回送的設備，沒有探頭。）（曹啟泰：你不要擔心，你今天晚上回家打開水龍頭，裡面不會流出分衆傳媒的廣告。）說不定有一天會這樣，蠻可怕的。很強大的那種壓抑，像強迫症。我就老想著你前面那張照片後面寫的兩個字，變態。

    江南春：變態是什麼？廣告就是用來改變消費者態度的，所以一定要變態。

    江南春說

    壟斷這個詞是很危險的，離危險還是遠一點要好。

    江南春：我第一個選喬佈斯。他是真正對自己參與的產業產生很大改變的人。什麼是商業最大的成功？不完全是你掙多少錢，而是對你所處的產業產生過多少影響，這個影響又一直被人所記得。

    江南春：第二個是小鹿纯子。她是我那個年代的偶像。現在看來她不屬於長得很時尚的美女，但是為了見她媽媽這麼一個簡單的理由，她付出了一生的努力，這是我那時的青春火焰當中，最令我感動的。如果我的一生，都能像小鹿纯子那樣懷著一個簡單的目標而去努力，我相信那樣的人生是完美的。

    江南春：第三個是里爾克。里爾克一直是我青春期時的一個夢想。青春期的時候很窮，經常寫詩卻又吃不飽飯。如果我有機會再回到過去，我一定會選擇被人包養在一個花園當中，輕輕鬆鬆寫著小詩，生不帶來，死不帶去。

本文摘自《商道即人道》

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