分衆並購好耶朱海龍現場致辞

    5.分衆並購好耶朱海龍現場致辞

    非常高興參與今天中國最大生活圈的媒體群會議，主角是我們好耶和分衆。我大致講講好耶在中國做什麼，和分衆今後有什麼合作。

    好耶是中國最大的互聯網網路廣告軟體技術的提供商和最大的互聯網營銷公司，在過去的近7年時間裡，好耶只做一件事，就是互聯網營銷，主要是在三個領域和廣告主進行溝通，一個是互聯網廣告的發佈技術。

    在中國，包括新浪在內的中國大部分互聯網媒體，用的是好耶的技術發佈和監控的廣告庫存、廣告投放和廣告報道，在這點用第三方的廣告公司的廣告媒體中，我們占有80%的市場份額。

    第二塊是做互聯網廣告的代理，2003年開始以來，我們一直在中國排名第一。

    第三個業務是基於效果收費的互聯網營銷平台，我想這裡面我們大約有5000家網站的用戶，但是我們收費的方式和大多數的媒體收費是不同的。我們採用的是按效果收費的方式，在網上有多少註冊行為，根據每個廣告主的要求不同收取不同的費用，這時候互聯網已經不是網路傳播的平台了。

    首先，今後我們要做一對一的廣告，互聯網和傳統的廣告不同的是互動、實時性可以一對一，這靠什麼實現？就是技術。好耶的廣告管理系統，從一開始就是根據網民的興趣進行一對一的營銷，第一是按照文本定向，比如我朱海龍喜歡看財經類的新聞，對於一個汽車廠商廣告主來講，就把對財經新聞感興趣的人作為他定向投放的對象。第二是地域性的，比如房地產，在上海的房地產的大部分購買者是在上海居住、工作的人，在烏魯木齊、西藏、拉薩、昆明看到上海的房地產廣告，可能飛到上海買房，但是可能性很小，如果只是針對在上海上網的網民投放效果會更好，給廣告主省更多的錢。第三大家做傳統廣告的都知道，如果曝光超過六七次、10次以上是浪費，對廣告主是不負責。當曝光超過一定次數後，我們的系統可以停止曝光。第四是浏覽器，比如他用什麼樣的浏覽器，我們可以知道這個人用的電腦產品，也有其他的語言定向等都可以應用在其中，給廣告業主帶來更高的效益。這“一對一”除了視覺定向，我們還在做和搜索引擎挂鈎的營銷。

    其次，是富媒體，中國的寬帶網民占68%以上，如果以去年的1.3億網民來算，在9000萬左右，這意味著是一個革新的時代，使更多的富媒體和寬帶內容讓大家看到。我們和分衆的樓宇廣告電視可以形成互動，分衆的樓宇廣告可以在互聯網上做延伸。

    最後，我想講的是按效果收費，隨著市場經濟的成熟，越來越多的商家不僅會關註品牌知名度的提升，不僅是叫好而且要給廣告業主帶來叫座，這個就是按效果收費。在過去的3年時間裡，好耶幫中國現在最大的C2C平台淘寶做營銷，從第一天起，我們達到了“量”，第二是達到多少註冊用戶，第三是如何讓註冊用戶產生訂單，第四是讓每個訂單的銷售額提高，從而提升它的交易量，我們過去3年中一直協助淘寶做這個事，並且逐步做到對成熟的產品、成熟的品牌、成熟的服務要用按效果收費的方式，說明廣告主進行營銷。

    以上是我講的三個方面，在這三方面的基础上，我想給大家提一個問題，其實對廣告主來講，他不關心媒體是什麼，關心的是他的目標受衆在哪里，其實大家想想，如果你是一個商家，你關心的是我在哪個電視上投放嗎？在哪個報紙上投放？你關心的是這個報紙的讀者是誰、這個電視的觀衆是誰，這才是商家最關心的。我們看看AC尼爾森的數據，其他的調查數據，最多看的是翻開前幾頁看最終受衆是誰，最終的協同效應是誰，我們和分衆一樣，我們關心的是廣告主所要了解的目標受衆在哪里，這個生活圈媒體群從樓宇、時尚生活社區到高爾夫球場，我們現在就是要把對於廣告主所關心的消費者的媒體覆蓋時間拉上來，並且用好耶現有的技術，讓拉長的效益得到更高的提升。

    我想在未來，在我們的心目中，沒有媒體，只有受衆！這才是可以為廣告主帶來效益的媒體。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。