江南春在並購聚衆後的激情感言

    3. 江南春在並購聚衆後的激情感言

    分衆和聚衆兩個媒體大家非常熟悉，2003年我們都開始做樓宇廣告業務，在3年中我們有非常多的競爭，很多的媒體都會關註競爭的過程。但我今天要說沒有聚衆就沒有分衆，沒有分衆也不會有聚衆，所以我們當年的競爭，促使了行業的巨大繁榮，並且成就了今天的業績。我想2005年對分衆來說是意義特殊的一年，7月13日在納斯達克上市的時候，我們就創下了IPO的紀錄，並購了框架媒介。聚衆是我一直非常尊重的，盡管我們一直在競爭，但我一直非常佩服聚衆傳媒的發展，它的發展是非常迅速的，對分衆也構成了強有力的競爭。在這樣的競爭中，我們深深感受到對手的能力和競爭力是非常強的。

    分衆也吸收了聚衆的很多經驗，我們可以看到分衆和聚衆在樓宇電視領域已經形成了一個高的進入壁壘。兩家整合的意義，我覺得一方面通過我們兩家的合並，避免了不必要的競爭，比如我們在樓宇方面的競爭，對稀缺資源的佔據，我們以前在樓宇方面競爭非常劇烈，這也形成了在樓宇中非理性成本的上升，這次的合並也會使這種成本下降。

    另外也會有價格戰的因素，導致出現不合理的價格，此後，我們將會形成規範有序的環境。第三，我覺得分衆和聚衆的這次整合，使得我們大家都有更多的時間不會放在競爭的上面，而是思考為廣告主創造更多的投資回報。大家可以看到，我們這次整合之後，商業樓宇將會被分為4個塊面，以前在沒有整合之前，大家覺得誰率先整合，對對方的危險更大。通過這次整合，我們發現更多的覆蓋。

    網路的規模化使再細分成為可能。合並後，分衆將根據樓宇的性質，把商業樓宇聯播網進一步細化，逐步形成涵蓋高爾夫會所、機場貴賓廳的針對領袖人士的聯播網系統；以寫字樓、商住樓為核心的針對商務及白領人士的聯播網系統；由航機電視、機場巴士和機場安檢、候機廳、上千家知名賓館組成的針對商旅白領人士的聯播網系統；覆蓋Shopping Mall、KTV、酒吧、健身會所等休閑娛樂場所的針對時尚人士的聯播網系統等。商業樓宇電視的細分化將為廣告主帶來更精準的媒體渠道，更大程度地避免廣告預算浪費在錯誤的人群中。而且整合以後的公司將在多個領域拓寬戰線，發揮整合後的規模效應和相乘效應，共同將樓宇電視行業做大做強。我想經過這樣的細化，我們可以通過精準的定位，避免浪費。

    我覺得整合後的分衆樓宇，覆蓋了6萬多的樓宇。我們的賣場覆蓋了4 000多家終端。同時也是領導者，我覺得分衆在社區的框架媒介，涉及到近10萬部的公寓海報。作為一個主要消費者，如果一天沒有看到分衆傳媒已經變得非常困難，大家都在上海，大多數人在家裡的公寓電梯都會看到我們的電梯海報。到辦公樓也會看到我們的液晶電視。如果你在寫字樓出來到休閑場所也可能看到我們的聯播網。大家到賣場、便利店買東西也會碰到我們的網路。

    我們整合之後，大家到便利店去買東西，無論哪家便利店都會被我們覆蓋。今天分衆還準備進入手機領域，現在家庭電視對人產生很重要的影響，但出了家門以後，到賣場、便利店等，未來都會和分衆形成親密的接觸。分衆已經成為生活的一個組成部分，我們會在這些生活形態中，尋找相當的時刻，調整對某些商品的欲望。我覺得原來很多廣告主，他們的思想也發生了一定的改變。以前我做很多年的廣告代理公司，我碰到的客戶都說我今年要做多少電視，做多少報紙，做多少的戶外，其實他只是從媒體分類上去講，我覺得越來越多的客戶開始思考另一種模型，比如我這台電腦或者手機目標受衆是誰？生活形態是怎樣的？在這些生活形態中，哪些是主要的媒體接觸點？在接觸點有哪些溝通渠道可以和他們進行對話？我想這是未來廣告主可以推行的一些新的模式。

    中國在2008年，將超過日本和英國，成為全球第二大媒體市場。成為全球最大的一個廣告媒體集團，這是我的夢想，也是譚智和虞鋒的夢想。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。