江南春整合好耶後感言 - 兄弟財經外匯返佣

4.江南春整合好耶後感言

好耶廣告網路在中國互聯網廣告領域的影響力為業界所熟知，這次能夠與朱海龍先生攜手，我為分衆感到高興，因為這使我們直接進入了互聯網這個可以更精確定位受衆並提供精確傳播效果的領域。表面來看，好耶做的業務一方面是技術業務，一方面是代理業務，而我認為它既不是做技術也不是做代理，這個是現象，像朱海龍所說的這個是兩只腳，我們來看好耶的模式，首先是做富媒體聯盟，第二是精準定向投放，這和分衆一對一的理念是吻合的。第三是以CPA效果計費的模式，這也是和分衆的精準化、提高廣告主的回報率吻合的，由於好耶和分衆“生活圈媒體群”的戰略高度吻合，使得今天的並購行為變得非常清晰。分衆和好耶整合後，我們會去研究和開發在互聯網廣告營銷當中的創新案例和模式，這些創新模式的目標是對廣告主的投入價值形成更高的提升。

好耶成立於1998年，是中國最大的互聯網廣告發佈軟體提供商和第三方實時監測公司，它為包括新浪在內的中國大中型網站提供廣告發佈和監控技術及業務，現在已經建立了一個龐大的網路受衆浏覽行為分析系統及資料庫。依靠這個資料庫及分析系統，可以實現根據受衆的不同地域、不同興趣需求投放不同類型的網路廣告。在投放廣告時還可做到實時監測，實時更新，並可對同一受衆設定收看頻次，從而充分提升針對性和點擊率，提高廣告主的投資回報率。

好耶也開創了富媒體廣告聯盟，推動基於寬帶上的影片廣告業務的發展。此外，好耶還開創了SmartTrade平台，把5000家小型網站和國內知名個人網站的流量聚合，每天廣告顯示量（PageView）超過了4億次，每月的廣告能夠觸及的獨立訪客達到3700萬，在SmartTrade平台上，廣告主可以採用CPA付費模式，按照產生的效果進行付費。

這次對好耶廣告網路的整合是兩年來分衆開展的第五次並購了，回顧一下，分衆公司2005年7月13日在美國上市之後，表現一直受到很多媒體的關註。我記得當時在納斯達克上市的時候很擔心，這個模式在美國沒有，很怕跌破發行價，後來一路上增長過來，2005年底在30美元，使我們心情比較穩定。30美元之後，我們又發生了對聚衆傳媒的收購，從2005年底到2006年來看，一年過去的時候，我們的股價漲到了六七十美元，現在大約是80美元的平台，一直得到了資本市場的認同。從業績的表現來看，我們剛剛公佈了第四季度的財報，整個收入比去年同期上漲了200%多，12月份單月的廣告收入超過了2.5億人民幣，整個第四季度達到了5.88億營收。

另外分衆在很多專業領域的數據表現也令我們欣慰，首先看到在中國CMMS的新富階層媒體接觸習慣研究報告當中，整個分衆樓宇電視目前在電視影片廣告領域當中，媒體到達率在所有19個主力都市中，針對6萬元家庭年收入人群已經達到第一位。繼2005年被500名廣告主票選為“年度中國最具銷售力媒體”後，在2006年9月的“金遠獎”評選中，分衆傳媒又在數千名廣告主投票評選中榮獲“中國都市最具價值媒體獎”，被中國的商學院評為“中國最佳商業模式獎”，這些都來源於廣告主對我們的媒體價值的不斷認同。

分衆是一個在資本市場比較活躍的公司，通過2005年10月收購框架，把我們的業務從純粹的樓宇業務擴展到公寓電梯海報的業務，之後又收購了聚衆傳媒，我們分衆傳媒和聚衆傳媒整合之後把樓宇切割為4個不同的頻道，分別是商務樓宇聯播網、領袖人士聯播網、時尚聯播網、商旅人士聯播網。收購聚衆傳媒使得我們看起來是避免了價格戰，樓宇開發成本得到控制，但實際上更大的意義是在於，把我們的時間更多地騰出來，不是更多地思考競爭，而是今後的發展方向。在2006年的4月份，收購了凱威點告，進入了手機廣告的市場，我們現在在上海主要商業區域做了動感的LED的戶外專案，動感時尚化的都市彩屏進入了上海。LED市場之後，9月份宣佈進入了電影市場，現在140多家影院覆蓋的城市，幾乎掌握了所有主要影院的片前廣告資源。我們對好耶的並購，很大程度上是分衆對互聯網反复研究做出的決定，所以我們對和好耶的合作、並購，體現了我們的戰略性決策，是對一個新領域的戰略進入。

分衆形成了兩大戰略，一個是morecoverage，追求更廣泛的覆蓋。一個人每天24小時當中，8小時睡覺、16小時醒著，看到廣告的時間累計起來是1小時，在1小時的廣告當中你可以讓他看到多少？這取決於一個廣告公司可以覆蓋多少有效廣告資源，累積的份額、時間是多少，我們可以看到分衆是致力於發展自己的廣告媒體平台、不斷累積人們接觸廣告的時長，從而達到更廣泛覆蓋，使得我們產品線的延伸覆蓋都市的主流人群，他們當中有些人和分衆接觸的時間達到了5~10分鐘，這5~10分鐘在這1小時的廣告份額，慢慢體現了分衆在中國廣告媒體當中的地位。

第二個是moresegmentation，做更深入的細?。其實廣告主不關心你是傳統媒體還是新媒體，如果你新媒體和傳統媒體的傳播差不多，他為什麼要把投放移過來？我們說明廣告主避免他們的浪費，這是分衆一直堅持的方向。我們看看和好耶的合作、並購，很大程度上來源於這兩大戰略，在我們的戰略框架—生活圈當中缺什麼？一是缺家裡的電視，二是缺互聯網。尤其是互聯網和現在年輕主流消費者的接觸時長、人越來越多，現在網民的增加和對互聯網依賴的增加，他們上網取得廣告資訊，從而對互聯網越來越依賴。我們通過對好耶的合並，加入到互聯網的廣告，也就是把我們的廣告時空延伸到另外的時空。

前幾年我看到一個詞語，叫“anytime，anywhere，anyscreen”，在任何時間、任何空間、任何屏幕都可能成為媒介。我們看到，在公寓里分衆的電梯海報，在今後可能會改成數位相框，在樓宇當中看到LCD，進入辦公室打開電腦屏，晚上到餐廳酒吧看到LCD的屏幕，在戶外馬路上看到LED的屏幕，在汽車等移動空間看到手機屏，在電影院看到銀屏。

LCD、電腦和手機，在未來這三個屏幕一定會形成很好的互動和連接，比方說，一個受衆來到辦公室電梯口時，手上拿著手機，對LCD上的汽車廣告中的二維碼等可以隨時拍下來發送出去，可以連接到相應手機網站得到更多的資訊，或者可以發送短信上去，就會收到這條廣告更為詳細的資訊，如這個車的價格、經銷商的電話等，同時你的回复還可以取得更好的抽獎、試駕機會等等，這使樓宇廣告的有效性得到提升。上了電梯來到辦公室，打開電腦，你在網路上表達樓下的廣告哪個更令你心動，你可以對樓宇廣告進行評選，你也可以到對方的網站獲得更多的資訊，這種互動的產生都會使觀衆增強對深度信息的了解，並且當我們對受衆有短期激勵的時候，這會得到收視和強化，一個人在不同時空當中反复收到同樣的信息，對這個信息的認知就會深化。手機、網路、LCD將會變成共通的網路，並體現出互動、互相增強的廣告效果。

本文摘自《創意江南春》

　　本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。