選擇合適的創業地點（1）

    　　【馬雲語錄】　　由於杭州遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對便宜。

    　　【馬雲創造】　　1999年，馬雲決定回杭州重新創業。那麼，馬雲為什麼要離開已經打下一份基業的北京，而要回到相對偏僻的杭州呢？

    　　杭州雖然是一個以風景優美而聞名天下的旅遊城市，但是科技並不是特別發達。而且，和馬雲形成鮮明對比的是，另一位網路江湖的英雄丁磊這時卻帶著他的“網易”北上京城，開創自己的事業。

    　　北上南下，都有自己的道理，因為各自的需求不同。丁磊做的是門戶網站，需要的是知名度和市場，當然還有資金。1999年1月中旬，當時還在廣州的丁磊到北京參加CNNIC（中國互聯網路信息中心）頒獎儀式，此時的網易不到兩歲。此時僅有的兩次CNNIC排名，網易兩次榮獲國內站點第一。網易雖成名於廣州，但是丁磊感到成功要在北京，做市場要在北京。

    　　丁磊北上還有一個很重要的原因，1999年的互聯網風潮吹動了所有的人。當時，所有的頌歌都獻給了北京，那里有大把大把的美金正尋找著中國的.com，那里是通向美國納斯達克自由財富世界的寶地。而被制造業包圍的廣州則被描繪成“令人厭惡”的保守的堡壘。當然，現在已經不會有人再提起所謂廣州與北京的Internet差距。但在當時，的確是有差距的，所以丁磊才決定離開廣州，進軍北京。

    　　而馬雲就不同了，馬雲做的是電子商務，是為中小企業服務的。當時浙江有著中國最為龐大的從事外貿業務的中小企業集群，其出口量占了中國總出口量的70%以上。這些中小企業都有一個共同的“軟肋”：購銷資訊空缺、產購信息不對稱，以及國際業務和轉口貿易的成本偏高、中介過多等等。馬雲就是要為這些中小企業主解決這些問題的。馬雲要做的事情就是提供這樣一個平台，將全球的進出口信息匯集起來。馬雲做了一個形象的比喻：“小企業好比是沙灘上的一顆顆石子，互聯網就是混凝土，用混凝土粘起來的石子們威力無窮，可以和大石頭抗衡。而互聯網的特徵正是以小博大、以快打慢。”而北京沒有這麼多的中小企業，所以，適合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何況，杭州本來就是馬雲的家鄉，本鄉本土好做事嗎。正是由於這個原因，馬雲才於1999年3月份離開了北京，回到了杭州進行“二次創業”。

    　　10年的時間也證明，馬雲選擇杭州是多麼正確的一件事情。當時，阿里巴巴推出的中國供應商的會員41%都來自浙江，僅這一個數字就可以說明，杭州為什麼會成為阿里巴巴的風水寶地。可以說，是長三角地區繁榮興盛的貿易孕育了阿里巴巴。

    　　其實，對於馬雲來說，當時之所以回到杭州，還有一個現在好像很“羞於啟齒”的原因：“由於杭州遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對比較便宜。”大有“長安居不易”的意思。據說，創辦初期，有一位香港地IT高手Tonny想要加盟阿里巴巴，馬雲說：“可以，每月500元人民幣。”Tonny說：“500元人民幣連給我在加拿大的女朋友打電話都不夠！”至於最後這位IT高手是否自己倒貼電話費加入了阿里巴巴，那就只好去問馬雲了。

    　　總之，各種因素綜合在一起，使馬雲毅然離開了奮鬥多年的北京，回到了自己的家鄉杭州。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”