我們只抓一只兔子（2）

    　　【創業寶典】　　專注於一個領域，並把它做大做強，這對於一個創業者來說，是不可或缺的品質。馬雲說過一句話，叫做“我專，故我強”。

    　　古代有句話說得非常好：傷其十指，不如斷其一指。馬雲深得其中三昧。從踏上創業的道路開始，不管潮流怎麼變化，不管出現多少概念、多少機會，馬雲始終朝著自己設定的路堅定前行，對於外界的誘惑、打擊充耳不聞，堅持走自己的路。曾經有記者問馬雲：阿里巴巴的戰略到底高明在什麼地方？馬雲的回答是：真正優秀的公司都是簡單的，一個優秀的CEO最大的使命就是對機會說NO!

    　　著名國際競爭戰略大師邁克爾•波特曾經說過：“只有在較長的時間內堅持一種戰略而不輕易發生遊離的企業，才能贏得最終的勝利。”放眼看看世界上最成功的前10大企業，又有哪個是靠多元化經營崛起的?中國的前10大企業又有幾個多元化經營的?因此可以這樣說，唯有專注，才能使得創業者在創業的過程中迅速獲得預期的規模經濟效益，也才能有利於企業在自己的產品、服務上贏得獨特的競爭優勢和核心競爭力。

    　　【創業實戰】　　“專注”是把企業發展的方向定位於某個特定的領域之中，並且集中企業的一切資源與力量為這個市場服務，從而最終實現企業的成長與發展。

    　　對於中小企業來說，應該時刻保持對市場的專注，然後通過整合資源與創新技術來開拓自己的業務範圍；如果早已經確立了自己的市場目標，那就應該不懈地努力爭取。

    　　由於創業者的資金少、人才少、規模小，再加上管理水平比較低下，要想在競爭激烈的市場中佔據一定份額，那就必須集中全部的資源、時間以及精力，在預先規劃的“小產品上做大文章”。這就需要專注：認準一個市場一直堅持走下去，持續專注地進行開拓。只有這樣，才能把自己比較單一的產品、服務銷售到盡可能廣泛的市場範圍中去，進而獲得高額的持續的回報。

    　　專注，也就是“多做少說”或者是“只做不說”，可以使創業者不易受外界的影響，從而更加有利於從容決策與穩步發展，進而延長自己產品、服務的生命週期，最終在浩如煙海的創業浪潮之中脫穎而出。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”