我們只抓一只兔子(2)

2014-05-24 17:07:46

      【創業寶典】  專注於一個領域,並把它做大做強,這對於一個創業者來說,是不可或缺的品質。馬雲說過一句話,叫做“我專,故我強”。

      古代有句話說得非常好:傷其十指,不如斷其一指。馬雲深得其中三昧。從踏上創業的道路開始,不管潮流怎麼變化,不管出現多少概念、多少機會,馬雲始終朝著自己設定的路堅定前行,對於外界的誘惑、打擊充耳不聞,堅持走自己的路。曾經有記者問馬雲:阿里巴巴的戰略到底高明在什麼地方?馬雲的回答是:真正優秀的公司都是簡單的,一個優秀的CEO最大的使命就是對機會說NO!

      著名國際競爭戰略大師邁克爾•波特曾經說過:“只有在較長的時間內堅持一種戰略而不輕易發生遊離的企業,才能贏得最終的勝利。”放眼看看世界上最成功的前10大企業,又有哪個是靠多元化經營崛起的?中國的前10大企業又有幾個多元化經營的?因此可以這樣說,唯有專注,才能使得創業者在創業的過程中迅速獲得預期的規模經濟效益,也才能有利於企業在自己的產品、服務上贏得獨特的競爭優勢和核心競爭力。

      【創業實戰】  “專注”是把企業發展的方向定位於某個特定的領域之中,並且集中企業的一切資源與力量為這個市場服務,從而最終實現企業的成長與發展。

      對於中小企業來說,應該時刻保持對市場的專注,然後通過整合資源與創新技術來開拓自己的業務範圍;如果早已經確立了自己的市場目標,那就應該不懈地努力爭取。

      由於創業者的資金少、人才少、規模小,再加上管理水平比較低下,要想在競爭激烈的市場中佔據一定份額,那就必須集中全部的資源、時間以及精力,在預先規劃的“小產品上做大文章”。這就需要專注:認準一個市場一直堅持走下去,持續專注地進行開拓。只有這樣,才能把自己比較單一的產品、服務銷售到盡可能廣泛的市場範圍中去,進而獲得高額的持續的回報。

      專注,也就是“多做少說”或者是“只做不說”,可以使創業者不易受外界的影響,從而更加有利於從容決策與穩步發展,進而延長自己產品、服務的生命週期,最終在浩如煙海的創業浪潮之中脫穎而出。

本文摘自《和馬雲一起創業》


   馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話:“作為一個創業者,首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才,我對技術幾乎不懂,到目前為止,我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上,我今天早上還在說,到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要,重要的是你到底夢想幹什麼。”

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