兄弟財經

與市場親密接觸（3）

    　　對於創業者來說，最為常用而且有效的市場調查的方法有兩種：資料分析法和實地考察法。

    　　1.資料分析法

    　　就是通過收集一些現有的市場、行業、相關的產品資料，通過分析得出需要的結論的方法。資料分析法的關鍵在於資料的收集。收集資料的準確性、公正性，決定了市場分析是否正確，是否有參考意義。

    　　對於當前這個信息時代來說，尋找資料並不是一件多麼困難的事情。資料收集的途徑很多，例如從互聯網上查找相關資料、數據就是一個不錯的選擇。不過，信息量過大，也有不小的副作用，比如信息的真實性、可靠性、是否具有代表性等等。為了避免資料收集上的錯誤，創業者們要註意找一些比較權威的資料，例如政府統計部門的工業普查資料、行業協會頒佈的行業資料等。

    　　資料分析法的缺點在於數據可能較為陳舊，或者只能代表某個地域範圍的平均水平，無法體現地域之間的差異。

    　　2.實地考察法

    　　這種方法可以彌補資料分析法的不足。實地考察法可以採用兩種形式：詢問法和觀察法。

    　　詢問法中，我們最為常見的一種便是問卷調查。就是把企業需要的數據專案設計成直觀、簡潔的問題，通過街頭攔訪、電話調查、報紙雜志刊登等方式了解民衆願望的方式。當然，除此之外，創業者還可以選擇一些更加靈活的調查方式。例如，通過認識的人來進行相關信息的調查。如果有條件的話，甚至可以去拜訪相關領域的資深人士或專家進行咨詢。如果能獲得他們的說明，對於公司的創立是大有裨益的。

    　　詢問法的缺點在於，為了保證調查數據的準確，調查樣本必須廣泛。因此，投資相對較大、數據分析也相對麻煩一些。

    　　所謂觀察法，是指創業者親身實地地去感受、調查市場，用自己的雙眼去判斷各種市場分析內容。例如，為了選址需要，在某個十字路口設定觀察點，觀察路口人流高峰期，這便屬於觀察法。

    　　觀察法帶有強烈的個人色彩，不易形成客觀、公正的市場分析。因此，對於市場調查來說，一定要結合創業者自身的特點，綜合運用上述方法，才能夠得到相對準確的市場分析結果。

本文摘自《和馬雲一起創業》

與市場親密接觸（3）　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”