書摘（2）

    ◎讓別人接受你、喜歡你、離不開你

    一個人要成功，不管你是才高八鬥還是學富五車，在與人打交道的時候都要經歷這麼三個階段：讓別人接受你；讓別人喜歡你；讓別人離不開你。接受你你才有機會展示自己的才華，喜歡你才會把更多的機會和更重要的事情交給你，最後因為你有了核心的能力人家才會離不開你，這時候你的舞台就會更廣闊了。

    人生需要舞台，而能創造舞台者鳳毛麟角，多數人得借助舞台。小人物需要大舞台來提升，小舞台需要大人物來支撐。對於年輕人來說，可能人人都想成為那些創造舞台的風雲人物，但

    是實際情況是大多數人其實都是需要借助別人的舞台來唱戲的人，這是很正常很自然的事情。如何能夠在別人的舞台上唱好戲也是一門很大的學問。

    現在遇到很多優秀的年輕人，他們總埋怨命運不給他們機會，不給他們平台，但他們沒有倒過來想一想：這是為什麼？

    這里有個很精彩的故事。1995年我剛剛在廣州創業的時候，有一個小伙子千里迢迢從新疆來投奔我。當時我問他為什麼要來投奔我，他說他很敬重我的事業，很向往這種生活。我說你讀過什麼書，他說我中學畢業。那為什麼不上大學呢？他倒過來問我：為什麼要上大學呢？我說上大學你的知識會更豐富一些啊。他說沒有上過大學的人也有很多很優秀的。我說這個沒錯，雖然說大學里學不到所有的東西，但是畢竟會打一個底子，不能一概否定。後來我說這樣吧，你千里迢迢跑到我這里來就是為了這個工作，但是如果你真是想幹這個，你得先在廣州找個工作幹一幹，積累個三五年，覺得自己可以了再來找我。這個小伙子扭頭就走，走的時候怒氣沖沖地把他手里的一本書給了我，我打開一看，上面有很多眉批，“此言甚好，甚合孤意”之類，最後寫了一句話：尊敬的王先生，我千里迢迢來投奔你，但是你拒絕了我，既然這樣，這本書就奉還給你吧！我向你發誓，十年以後我肯定超過你，肯定打倒你！我就把這本書留下來了，立此存照。一個人發毒誓、拍胸脯很容易，但要真正超越別人卻不是那麼簡單的。

    現在十三年過去了，沒有他的訊息，也可能已經被淘汰了。因為他犯了一個大忌，一開始就沒有讓別人接受你。也許是因為你自我定位太高，也許是你太張揚，人家不接受你，原因其實就在你的身上。如果你能夠把這個問題搞清楚，讓人家接受你，你先當一個雞鳴狗盜之徒，行不行？大家都知道孟嘗君的三千食客里有雞鳴狗盜之徒，關鍵的時候就會挺身而出。如果你有才華，像出仕入相的張儀一樣，也可以呀。前提是先要放低身段，使別人接受你。接受你以後，如果你真有本事，你就可能脫穎而出。這是一個非常大的學問，我見到過很多年輕人，凡是成功的，都是能夠很好地被別人接受的。

    讓別人接受你以後，第二句話是“讓別人喜歡你”。我有個學生是我看到的最勤奮的一個人，他從小就立下宏偉的志願，要當一個偉人。所以他從十五歲到現在三十多了，每天只睡五個小時，每天早上六點鐘起來，開始讀英語，他的英語現在非常好，所有廣東的那些外貿集團都喜歡和他合作。他一直在跟陳安之學習成功學，但是我經常罵他，我說你這個成功學搞得我渾身發抖。我講話的時候他會拼命鼓掌，眼睛盯著我，眼手致意表明聽進去了。我說你這個怎麼來的？他說成功學裡面就是這樣說的呀，表明你在尊重別人，表明聽進去了。我說你這個要命了，這種東西你們千萬不要學啊，學了就把人都變成機器了。本來心領神會是自然流露，他都學成這樣子了，說話走路什麼都是成功學的，而且每天早上要對著鏡子揮舞拳頭喊上十分鐘：我肯定贏！我肯定贏！就像中央電視台那個《贏在中國》節目，每個人都像瘋子一樣。贏不贏啊？不一定！我了解了一下，中央電視台搞創意花了很多冤枉錢，成功率是很低的。不是主觀上你說你贏就一定贏，這裡面有很多客觀機緣。

    成功不是這樣的，不是這麼簡單，讓別人接受你的同時也要讓別人喜歡你。他憑什麼喜歡你？比如說你是新到辦公室的大學生，每天二郎腿一跷，不容於大家，你說別人怎麼喜歡你？不喜歡你，你怎麼有機會呢？還有一些小伙子很聪明，每天比別人提前十幾分鐘到辦公室，掃掃地，擦擦桌子，然後跟大家也相處得很融洽，別人怎麼會不喜歡他？吃得虧，打得堆，讓別人喜歡你，就可以形成團隊，就可以與他人共享，就有很多機會。

    最重要的是第三句話：“讓別人離不開你”。所謂離不開你是因為你有核心能力，你是領軍人物，小則可以成為一個老闆，大則你可以成為一個領袖。別人跟著你走，別人離不開你，別人都是配件，你是主軸，最後你就可以打天下了。所以成功學也好，人際關係學也好，說一千道一萬，其實真理非常簡單，就是這三句話。你們記住這三句話，結合我今天講的東西，自問一下自己，我相信你們會得到很多感悟。

本文摘自《王志綱縱論人生之道》

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　　 謀生的關鍵是謀劃。這是一部獨特的策劃書，策劃的對象是人如何在時局中把握自己，如何認識中國，認識世界，認識自己，直到找到自己通向卓越的台階。
　　從碧桂園、星河灣的地產策劃開創者，到成都、麗江、煙台等城市區域規劃的戰略推動者，王志綱先生始終站在中國變革發展的風口浪尖，他用知識和智慧充分去冒險和探索，為中國創造了一個蓬勃的行業，而他的《謀事在人》《第三種生存》《找魂》等著作，更是深入影響了一代知識分子。