《如何在人生中推銷自己》1(1)

    35年前的一天，美國新澤西州，西奧蘭治市，一個年輕人從一列貨車上跳下，匆匆趕往愛迪生實驗室。在為他通報前，秘書問及他的來意，他說：“我將成為愛迪生先生的合伙人！”

    這一冒失大膽的舉動為他贏得了機遇，1小時後，他成為了實驗室的一名員工，為愛迪生工廠擦地闆。這1小時的自我推銷可謂價值千金。這個年輕人就是埃德溫C.巴恩斯（EdwinC.Barnes）。5年後，他成為了偉大的愛迪生的合伙人，並作為口述記錄機（一種使當時的商業模式產生了颠覆性變革的機）的經銷商而聞名於世。

    埃德溫•巴恩斯積累了巨額的財富，這一切都要歸功於他和愛迪生那短短1小時的會談。在這1個小時里，他充分地對自己進行了自我推銷，最終得以成為愛迪生這位20世紀最偉大的發明家的合伙人。

    我的第一份工作是為當時弗吉尼亞州的首席檢察官魯弗斯•艾耶斯（RufusA.Ayers）做秘書。自十多歲起，我就開始為魯弗斯•艾耶斯工作，不到20歲我就成為了他的一座煤礦的經理。從秘書提升至經理我只用了不到1個小時，在這不長的時間裡，我對自己進行了推銷，毛遂自薦擔任這個自己從前想都不敢想的職務。這樣的行動改變了我的命運，並使我能有機會和安德魯•卡內基（AndrewCarnegie）這位對全世界數百萬人產生巨大影響的人物進行合作。

    應安德魯•卡內基的要求，我對成功與失敗的所有因素進行了研究，並將這些關於個人成功的研究成果歸納成書。本書所舉的事例不僅僅是被記於紙上的故事，更是那些使美國擁有世界上最龐大工業的人們的鮮活歷史。這些故事都是這些成功人士親口告訴我的。30年來，我得到了美國最具創造性、最成功的企業家、發明家、商人和政治精英們的鼎力協助。

    這些年里，我採訪了500多位世界上最成功的人士，其中有亨利•福特（HenryFord）、託馬斯•愛迪生、盧瑟•伯班克（LutherBurbank）、伍德羅•威爾遜總統（WoodrowWilson）、約翰•洛克菲勒（JohnD.Rockefeller）、哈維•費爾斯通（HarveyS.Firestone）、小威廉•里格利（WilliamWrigleyJr.,）、伍爾沃斯（F.W.Woolworth）和其他數十位靠自我推銷而擁有了驚人財富的成功人士，他們都遵循了本書所述的原則—自我推銷。

    每個人都在推銷自己

    對別人產生影響，而又不會激怒別人，是你所能學到的最有益的技能了。本書即致力於讓你掌握如何更好地與別人溝通，避免產生摩擦的心理學原則。這些原則來源於工商界、財經界和教育界最成功領袖們的人生經歷。

    生活是由一系列不停變化的場景組成的，從來沒有兩段完全相同的經歷，也沒有兩個完全一模一樣的人。這使得我們有必要去適應那些想法做法與我們迥然不同的人。成功取決於我們能否通過日常接觸，更好地與他人溝通，達到預期的目的，而不會產生摩擦和對立。

    本書中所用的“推銷”這個術語不僅適用於推銷產品和服務，也同樣適用於推銷自己和自己的專長。因而，本書的主要目的就是教會你如何用銷售大師們在推銷產品和服務時使用的策略和思維來推銷自己。

    每個人都是在不斷地推銷自己。無論你是誰，每當你遇見某人、向別人解釋、和人通電話或是提出自己的觀點時，你就在推銷你所擁有的最寶貴的財富—你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己以保住自己的工作。如果你去銀行貸款，你必須向銀行工作人員推銷自己來獲得想要的貸款。老師推銷自己的課程，政客推銷自己去贏得職位，教士推銷自己為信徒佈道，律師向法官和陪審員推銷自己客戶的案子。

    一個人說服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱做推銷。然而，並非絕大多數努力都富有成效，這也是大多數人當不好推銷員的原因。

    如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、擁有的大學學位或是自己的才智就不會給你帶來很大說明。只有在你得到機會時，它們才能幫你獲得最大的收益。但是，前提是你首先必須要為自己創造出機會。要創造機會，你就必須推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。

    每個人的一生都可以視做一次長期、不間斷的推銷。下面是珍•貝爾特蘭（JeanBeltrand）為推銷所下的5個很正式的定義：

    推銷是通過讓他人了解你的信念、產品或建議，使其產生擁有某種特權、機會，擁有某些物品或是某種利益的願望的能力。

    推銷是專業人士或公衆人物通過向人們提供服務、協助和合作，讓人們給予其報酬、對其加以認可和贊譽的能力。

    推銷是員工通過完成自?的工作、履行職責以及為企業做出貢獻等方式，使雇主因其表現想要給予其報酬、升遷的機會和贊賞的能力。

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

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　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。