《如何在人生中推銷自己》1(4)

    12.不能預先規劃自己一天的工作。一個合理的規劃會使你的工作進展順利，可以完成預期的目標；而沒有任何計劃的推銷員在工作時則會覺得無從下手。

    13.拜訪客戶時不守信、不守時。無論潛在的還是現有的客戶，都會厭煩那些總是忘記在約定時間拜訪的推銷員。如果客戶需要產品，說明他們當時就有需求，不能拖延。

    14.拖沓。那些習慣性地開會遲到、和客戶見面遲到、上班遲到的推銷員很快就會發現自己不得不去找新的客戶，甚至需要另謀高就了。

    15.使用廢棄或過時的宣傳材料。皺皺巴巴、不整潔和過時的宣傳材料常常讓人覺得不規範，同時也說明推銷員自身對銷售產品缺乏興趣。

    16.隨身不帶紙筆。紙筆對推銷員的工作效率至關重要。推銷大師在能滿足他們要求的筆上，從來都不吝投資。他們知道潛在客戶會很快厭煩那些推銷時總是向自己借紙筆的推銷員，尤其是那些借了還忘了還的。

    17.用眼鏡或裝飾品做道具。不停地擺弄你的手表、轉動戒指，或是咬眼鏡腿，這樣似乎可以說明你更好地思考，但結果卻往往是讓客戶心煩意亂，最終導致失去生意機會。

    18.乏味的推銷介紹。在做推銷介紹時，表現得好像自己都厭煩了這套說辞，像用單調乏味的語調唱出來一樣，這只會讓你的客戶對你和你的推銷演說感到厭煩。

    19.將個人問題與同事和客戶聯繫在一起。你的個人問題對你十分重要，但只是對你而言。每個人都有自己的問題，沒人會有興趣去聽你的。

    20.沒有閱讀相關宣傳資料並與之保持一致。你的公司制作宣傳資料不是為了讓人用來折紙飛機，或是讀都沒讀就扔進廢紙簍的。這些資料是用來為你提供信息的，你要仔細閱讀並熟悉這些信息。

    21.胡亂停車。客戶通常不會去購買那些將車停在自己車位上的推銷員的產品。因為胡亂把車停在客戶車道上而造成交通不畅的行為，通常會引起客戶的憤怒，並失去今後的合作機會。與此相比，多走一個街區的路也就不會顯得那麼困難。

    22.做出自己公司無法實現的承諾。推銷員承諾什麼，客戶就會理所應當認為該得到什麼。不能實現承諾不僅會使顧客和你的公司難堪，而且還是糟糕至極的做法。

    23.下雨天不帶雨具。潛在客戶在雨天里看到渾身濕漉漉的推銷員，肯定會對其留下不良的印象。在需要時，輕便的雨衣和雨傘是非常有用的。

    24.推銷材料攜帶不足。沒帶夠合同、宣傳冊和訂貨單等推銷材料的推銷員常常會影響到自己的銷售額。

    25.悲觀情緒。期待潛在客戶為其開門的習慣常常會導致這種情緒。

    每一位銷售明星都知道，要做成一筆生意首先要過自己這一關才行。你的恐懼只存在你的心裡。只有自己都認為自己是失敗者時，你才真正地失敗。能在多大程度上說服自己，決定了你能在多大程度上說服你的客戶。

    仔細研究以上所列舉的一切。如果你在某些方面有所不足，你都可以加以改變。銷售是一門藝術也是一門科學，只有用心的人才能真正學會。

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

---

　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。