《如何在人生中推銷自己》2(1)

    在美國任何一個大城市里，很多商店的商品種類及價格都大同小異，但是你總是會發現其中有一家店的生意會比其他店紅火。其原因是該店的管理人員對與公衆接觸的店員的個性特別重視。顧客對負責接待的店員的個性和自己所要購買的商品在某種意義上是同樣看重的，甚至有些時候我們不得不懷疑，店員個性對顧客購物的影響是否會超出商品本身。

    經營事業的人的個性決定了這項事業所能取得成功的大小。改變自己的個性使之更受客戶歡迎，必定會使自己的事業蒸蒸日上。

    經過多年的科學系統發展，現在不論你從哪家保險公司購買人壽保險，費用都相差不大。然而，在美國數以百計的保險公司里，佔據了保險業務絕大部分的卻只是其中寥寥十來家公司。

    為什麼？

    還是個性起作用的結果。

    99%的人在購買人壽保險時不知道自己的保單上寫了什麼，更有甚者，他們看上去似乎根本就不關心這些。真正吸引他們的是保險推銷員令人愉快的個性，而這些推銷員深知養成這種個性的價值所在。

    可以說，你一生事業的目標就在於獲得成功。成功，即“在不損害他人的權益的前提下對自己願望或特定目標的實現”。無論你的人生目標是什麼，只要你學會養成受歡迎的個性，學會與人交往而不會產生摩擦或招人嫉恨，你的成功之路就會平坦許多。

    正如我先前所述，人生最重要的問題，或者說最重要的問題之一，就是如何學會與人有效溝通的藝術。如果沒有實力，你就無法取得成功；而如果沒有足以影響別人同你親密無間合作的個性，你將永遠無法獲得力量。

    本書將手把手地教會你如何養成這樣的個性。

    受歡迎可以為你帶來很多優勢。受歡迎的個性對於其擁有者而言是一筆巨大的財富，但是這種個性並非要靠毫無意義的恭維、奉承的言語堆砌起來。每一個真正精明的辯護律師都知道，任何試圖恭維法官的舉動都相當於拿當事人的案件去冒險。成功的公司主管在奉承別人這一點上也持同樣觀點。個人的自我實現是不可能建立在舌灿蓮花、恭維奉迎之上的。單纯的言語是永遠無法取代實際行動的。

    恭維常常是不誠實的人使用的一種心理上的詭計，以使別人放鬆警惕，為自己獲取利益。人們的自負心理很容易被他人加以利用，而恭維是讓人自負的最簡單的方法了。無論何時，一旦有人開始奉承你了，那就意味著他想要你為他做些什麼，或是他看上你所有的某樣東西了。奉承是所有騙子的慣用伎倆。

    當你閱讀本書時，請記住這不是一本教人如何恭維人的書，它既不涉及如何與人打趣寒暄，也與任何心理學上的小伎倆沒有任何關係。本書是基於有憑有據的事實的，而這些事實則來自於美國最有才能的領袖們的親身經歷。

    如果想在人生中成功地推銷自己，請環顧你的四週，看看你能為盡可能多的人做哪些有用的事。一旦成為一個對別人有用的人，你就不必再去學習恭維的藝術來獲得別人的認同或是影響別人了。而且，通過這種方式得到的認同會一直保持下去。

    銷售中的真理

    就我個人而言，我很反感別人的恭維，也從不去恭維別人。在與人交往中，真誠讓我收益更大，因為我發現對人坦誠相待，不僅可以為你贏得友誼，而且可以使友誼一直持續下去。

    20世紀30年代正是世界經濟大蕭條時期。在這樣一個特殊時期當一個作家，這樣的選擇對我而言顯然是不明智的。當人們對衣食更感興趣時，誰又會去關心書呢？

    和很多人一樣，我所有的錢和絕大部分產業都在經濟危機中損失殆盡。關閉了紐約的辦公室，我來到了華盛頓，希望能在此熬過這次經濟風暴。

    寒來暑往，大蕭條不僅沒能緩解，情況甚至還更加嚴峻了。最後，我下定決心不再坐等蕭條結束，而是返回演講台為那些同樣受到傷害的人做些有益的事情。

    我決定先從華盛頓開始。為此我先要在報紙上做廣告，廣告所占的版面要花2000多美元，但是我卻沒有那麼多錢。我面對著一個人人都可能要經歷的處境：我必須用語言來說服別人以獲得我所要的東西（用今天的價值來換算，當時希爾需要的錢可能要超過5萬美元）。

    下面就是我如何解決這個問題的一個簡要叙述：

    我去找了《華盛頓明星報》（WashingtonStar）的廣告主管，參加過第二次世界大戰的勒羅伊•赫倫（LeroyHeron）上校。在見他之前，我有兩種選擇。我可以恭維他，贊揚他為之工作的報紙是多麼的棒，贊揚他在戰爭中的赫赫戰功，贊揚他是多麼成功的一個廣告人，以及其他諸如此類的奉承；或者給他遞上自己的名片，告訴他我想要什麼，以及為什麼認為能從他那里得到我想要的東西。

    我選擇了給他遞上名片。然後，我又要決定是否向他坦白所有的事實，包括我財務上的窘境，或是含混地跳過這些令人難堪的話題。

本文摘自《拿破侖.希爾成功經典》

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　　 每個人都總是在推銷自己。無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富――你自己。如果你要找工作，你就要推銷自己的能力以得到雇用。之後，你仍需繼續推銷自己來保住工作。教師要推銷自己的課程，政客要推銷自己去贏得職位，酒店公關要推銷自己的服務，銷售人員要推銷自己的產品，律師向法官推銷自己的案件和證據。一個人勸服另一個人同自己合作的任何形式的努力都可稱作推銷。如果你不能讓別人同你合作，來為自己創造機會，那麼你所受的教育、你的能力或才智就很難得到發揮。要創造機會，你必須會推銷你的產品、服務、理念、能力、專長和你自己。無論你本身就從事推銷職業，還是想推銷自己的個性，從本書中都可以學到拿破侖經典推銷課程的寶貴經驗，掌握可靠的技巧。