開家網店聚光帽子(2)

    當時淘寶網上許多商品的攝影都是實拍，但是店主自己做模特的還很少。芝芝因為自己習慣自拍戴帽子的生活照片，拿它們當商品照片上架果然給大家更多的驚喜，顧客看到這樣的照片會感覺產品有真實感，再看到模特就是店主也會增加親切感，覺得不會被騙。後來帽子的生意越來越好，芝芝也就慢慢舍棄了其他一些小東西開始單獨賣起了帽子。芝芝很高興地發現有那麼多人跟自己一樣喜歡帽子，並且跟自己一樣“敗家”(喜歡網上購物)，一次性買十來頂帽子的顧客也不少，她說志同道合的感覺真好。芝芝開始有了自己穩定的客戶群，同時她也開始喜歡在淘寶上賣東西的感覺。

    一不小心成為網上零售大戶

    我聽芝芝講述故事覺得很有趣，於是問她：後來呢？

    “後來？後來我從批發商那里拿貨越來越多，就決定轉到廠家那里去拿貨。”芝芝開始講以後的發展，“我的店里生意開始好了之後，有一些同行也愛跟著我的帽子樣式去拿貨，可我向來就不喜歡跟人家一樣，雖然賣的東西不是我自己用，但是心裡那個別扭就是沒辦法說，總之就是不喜歡人家有和我一樣的東西，為了避免跟別人一樣就只能自己訂貨了。我有一些同學在廣州做外貿的，幫我介紹了幾個廠子，我一個一個接觸後終於和兩家確定了合作關係。有時候他們出口的單子有些剩餘的料子就會幫我多做一些，或者我看中一些款式也可以讓他們幫我用別的料子做出來，這樣就避免與其他賣家撞款的情況，總之就是一切都走在人家的前面，即使別人要仿我的款式也是在我出售後一段時間才可以，但是那時候我已經在做別的款式了，所以這樣就能避免跟人家一樣，我也有能力做起了批發。就這樣，帽子生意越做越大。”

    現在，芝芝的帽子專賣在淘寶已經小有名氣。芝芝在淘寶開店才一年多，但是從今年開始平均一個月售的銷售數量已經超過3000頂帽子以上，而顧客也慢慢積累到有一萬人左右了。今年6月，芝芝成功地代理了一個知名品牌，成為淘寶網唯一的網路總代理。芝芝的網店現在有一百多個款式了，而在高峰的時期能夠達到二、三百個款式。芝芝店里的帽子從實用的太陽帽、遮陽帽到裝飾用的貝雷帽、禮帽什麼都有，幾乎市面上有的款式她的小店都有陳列。

    採訪結束，我希望芝芝給自己一個總結。她說，“慶幸淘寶給了我這樣一個平台，這個平台讓我找到創業的激情。當然有了好的平台也需要努力勤奮，沒人能隨隨便便成功。我曾經沒日沒夜的工作，跟外界失去聯繫快一年。期間我也產生過幾次放棄的念頭，但是每次看到顧客那些暖心的評價，心裡就有滿滿的感動，於是也更大膽往前走……”

    店鋪鏈接：http://shop34046573.taobao.com/

本文摘自《網路創業生存報告》

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　　本書共分三個部分：第一部分介紹弱勢群體開網店的故事；第二部分講述大學生開網店的故事；第三部分為其他創業者開網店的故事。
　　其實，在網路上開店的人還有很多，他們每個人都有創業的艱難，也有成功的喜悅，他們在改變網路，網路也在改變他們，為他們提供新的生活。