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2014-07-22 08:23:51
日記原文
2002年7月8日:渠道大會
今天的上海國際會展中心是微軟的。來自全國各地近千家微軟渠道商聚集上海,參加微軟2003年度的渠道大會,也是我就任微軟中國總裁的第一次渠道大會。
這次渠道大會的主題就是微軟中國號的起航。舞台中央很有創意地搭建了一艘航空母艦。我們把微軟比喻成航空母艦,經銷商是我們的護衛艦、驅逐艦……
啟動儀式就是我帶領微軟的副總經理們以美國水兵舞的演出拉開了序幕。一身艦長打扮的我、熟練的舞步以及整個舞台的裝飾確實給我們1000名經銷商帶來了震撼,讓他們感受到了新的微軟中國管理團隊的風貌。葉偉倫、孫有吉、黃斌、趙方、陳國桂、管寧新等這些過去高群耀時代的老人馬,帶來的面貌卻是唐駿式的,這就是我要傳遞的信息。
還記得當微軟剛剛宣佈我將出任微軟中國總裁的時候,很多自告奮勇的內部“高參”們都來和我說,在微軟做好銷售,最重要的就是和渠道搞好關係。一個好的渠道關係可以說明你扛單、走單,可以讓你需要收入的時候看得到收入。因為微軟的銷售模式都是靠渠道銷售的,而不是直銷的,即使是大客戶銷售也必須從渠道那里下單進貨。
我也聽從了這些高參的意見,上任不久就陸續地拜訪了微軟的四大總經銷商:長城的王之、神州的郭偉、佳傑的劉偉、和光的何力和王炎,同時也拜訪了其他的合作伙伴,比如聯想的楊元慶、用友的王文京、金蝶軟體徐少春等。我所傳達的信息就是微軟需要他們的支援,我唐駿更需要他們的說明,希望大家互幫互助。
做好一個生意除了有良好的關係之外,更重要的是真正的雙贏模式。
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