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2014-07-21 23:52:51
首先是安內，那是一次微軟召開的內部會議，整個會議廳被裝飾成軍艦甲闆的樣子，而唐駿身穿白色的樂團指揮服，帶著高管們在舞台上跳舞。這個激情的片段後來在有關唐駿的訪談節目中被多次播出，而唐駿僅僅學了15分鐘的舞步，臨場表現也相當令人驚歎。不過更重要的是唐駿在這次活動上所要傳達的理念，那就是管理上的規範、透明和公平。
其次是安外，通過軍樂團計劃與客戶和合作伙伴改善關係。這項計劃得到了鲍爾默的支援，所需要的費用全部由美國總部出。2002年微軟中國的設定，一下子從原來的北京、上海和廣州三家，覆蓋到了沈陽、南京、成都、西安和武漢。
這就是軍樂團計劃。
唐駿愛好音樂，也是樂團的薩克斯手。他深深知道在一個樂隊之中。只有在指揮的統一調配下，大家互相配合，才能奏出美妙的音樂。而身為微軟中國軍樂團的團長兼指揮，唐駿相信只要給他時間，他的這支集合了世界級人才的樂隊，一定會成為一支世界級的團隊。
2002年7月，唐駿啟動了微軟中國歷史上最大的渠道合作伙伴投資計劃——春耕計劃。他計劃投資800萬美元，在27個省、4個直轄市招募2500家軟體經銷商建設渠道，在全國100個城市進行1萬人的全新培訓，而市場營銷的策略，也從產品銷售為主，轉變成以應用和服務為導向。更加重要的是，他把對於經銷商的利益分成，提高了好幾倍——這可能是真正激發這一群經銷商朝向金牌努力的關鍵因素。
這個計劃一宣佈，分銷商就報以熱情的掌聲和歡呼——當然，不僅僅是這些，他們用實際業績來回報了唐駿。在計劃開展三個月以後，有284家公司成為微軟解決方案的合作伙伴，50家公司被授予成為“微軟金牌解決方案提供商”，800多家經銷商覆蓋了中國的24個省和4個直轄市。2002財年，唐駿交出了微軟中國有史以來最漂亮的成績單，實現了歷史上最高的銷售額，使微軟中國成為微軟亞太區15個分公司增長率最高的分公司。
如果說，軍樂團計劃的著重點在於公司內部的穩定和團結，春耕計劃針對的是微軟的合作伙伴，那麼2002年11月，唐駿啟動的“護航計劃”，則把目標指向了微軟的客戶。這項計劃投資5億人民幣，在全國範圍內發展150家高水平技術合作伙伴，構建起一個覆蓋全國100個城市的專業企業服務網路，為企業用戶提供每週7天，每天24小時的專業技術支援和服務。
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