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2014-07-22 08:23:20
經過我和經銷商的溝通，慢慢地他們告訴了我他們的苦惱。他們抱怨賣微軟的產品名聲好但掙錢少、經銷渠道窄、經銷商缺乏培訓、士氣不高且互相壓價等亟待解決的問題，賣軟體的利潤還不如賣白菜高。“這個一定要改，如果他們掙不到錢，我們就更掙不到錢。我更不想當個賣白菜的總裁。”我直接把我的不滿告訴了負責微軟中國渠道的David（葉偉倫）。
David是從微軟臺灣地區調過來說明高群耀的，其實我和David之前已經有了兩年的工作關係，當時我在微軟負責微軟亞太區的技術服務部門（微軟亞太技術支援部總經理），David是負責微軟臺灣技術服務部門的，屬於我的老部下。他是一個非常聪明、能幹、很能理解老闆意圖的好部下。
我對David說：“既然要對渠道進行改革，那麼要玩就玩大的，要玩就玩狠的。”David最知道我的個性，按他的話來說，在微軟裡面我是屬於有點“野”的領導。
David提出了一個把微軟前台產品的經銷商從當時的800家翻一倍到1500家的初步方案。“先玩2500家再說”，我用我的“野”方式教他。David的計劃里還有把銷售點增加到幾十個城市，我就說“先來100個城市再說”。David提出讓利給渠道商的利潤從3％~4％增加到5％，“不夠刺激。你不是要人家變成你的金牌嗎？什麼叫金牌？利潤多才叫金牌。現在利潤我讓出15%”。
就這樣，微軟中國歷史上最大的渠道合作伙伴投資計劃——“春耕計劃”，投資800萬美元在27個省、4個直轄市招募2500家軟體經銷商建設渠道。也就是說，全國賣微軟前台產品的人增加了3倍多。“春耕計劃”針對的是渠道建設，在全國100個城市進行1萬人的全新培訓。市場營銷的方略，亦從以產品銷售為主，轉變為以應用和服務為導向。
今天既是我們的年度渠道大會，更是我們的“春耕計劃”的發佈會。經銷商回應我的是熱情的掌聲和歡呼聲。王之、郭為、劉偉以及王炎都登台為我呐喊，為我歡呼。據說這是微軟歷史上聲勢最浩大、參加人數最多、氣氛最熱烈的一次盛會。
我把所有的經銷商招呼上台，我們一起高歌了《真心英雄》，以典型的唐駿模式來結束今天的渠道大會。
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