第33節：忠於夢想(9)

　　但是產能擴大了，市場也必須跟著擴大，而市場運作的錢遠比擴建一個工廠要多得多。雖然企業是在良性成長，但是仍然避免不了現金流不斷出現問題。

　　"我的壓力一下子非常大。曾經有10個月時間發不出工資，幾乎就要崩潰。"謝宏說。讓我好奇的是，當時他的主力員工大都陪他一路打拼過來，並沒有棄他而去。

　　"他們基本上都沒有走"。謝宏多年後回憶起這段往事，雖覺僥幸，但仍然強調，如果當時不負責任的把產品外包出去，資金壓力是有可能緩解，但是一旦產品質量出現問題，貝因美會永遠翻不起身來。而更重要的是，這樣傷害到父母和孩子的後果，是違背謝宏的"忠誠"的。

　　在謝宏和貝因美人的執著堅持下，他們的米粉迅速擴大了市場份額，開始把雀巢、亨氏逼得步步後退。兩大巨頭不得不重視起這個"不起眼"的小字輩，他們開始把貝因美視為頭號的競爭對手。他們的策略是--加大廣告攻勢在高端阻擊。

　　而同時，新的國內競品對手紛紛以低價入市，貝因美面臨腹背夾擊的局面。

　　面對後有國內對手低價戰略的窮追不舍、前有對手依靠雄厚資金撑腰的窒息式打法，謝宏沒有在產品品質上產生動搖，而是選擇在《文匯報》、《新民晚報》、《今晚報》等全國各有關媒體上發表律師聲明，推出產品質量承諾。承諾凡1週歲以內的嬰幼兒連續100天食用100克貝因美嬰幼兒營養米粉，如達不到中國嬰幼兒體格生長發育標準。公司向消費者全額退款，並承擔相應法律責任。這一及時有效的對策讓貝因美更加堅實地站穩了腳跟，開始了與國內、國際競爭對手在全國市場的較量。

　　看著貝因美十幾年走過的足迹，我們不難看出謝宏對於產品質量近乎"過分"的執著，但這份執著的背後是謝宏對於父母親子之愛的絕對忠誠。

　　"嬰童行業負有特別重大的社會歷史責任，關乎個人幸福、家庭和睦、社會和諧、民族興旺、國家富強，絕不能唯利是圖！"這句話讓他和他的貝因美經歷了難以想象的挫折。

　　但是，為了讓寶貝因愛而美麗，再累也值得。

本文摘自《中國育嬰專家的成功之路》

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　　 貝因美是誰？貝因美是中國嬰童經濟產業的旗幟，在嬰童產業中構建了全新的價值鏈條。她始終踐行“命運共同體”的共贏理念，把高標準的產品質量、對社會的承諾與符合價值規律的利潤哲學相結合，實現了長久多贏。貝因美全新的商業模式以客戶需求為導向，圍繞著“成功生養教”打造了一個全方位的母嬰服務平台，不僅能夠為顧客提供衣食住行在內的各類商品性消費，同時還能夠通過“成功父母”和“冠軍寶貝”共同營造正確的育兒方式。從推薦消費到引導消費，貝因美在同心多元化的嬰童經濟商業領域中，堪稱行業典範。貝因美是矢志不渝的良心企業。它歷經了數次食品風波，但是品質至今不容置疑。以“對寶寶負責、讓媽媽放心”為質量方針，2009年貝因美實行更嚴格的質量標準，把原來就高於國際標準的檢驗手段再提升一步。