第31節：忠於夢想(7)

　　謝宏與科爾進行了一次"思想"的碰撞。事實上，科爾很快被這個年輕人的膽量和他對哲學思辨的興趣所吸引（衆所週知，哲學也是德國人最出名的愛好），最終科爾接受了這個年輕人以及他的創業理念，同意投資10萬美元認購這家小企業30％的股份。

　　1992年11月11日，中德合資杭州貝因美食品有限公司成立，註冊資本35萬美元。

　　這次合作，不只解決了貝因美當時最為急需的資金問題，更是讓貝因美擁有了企業機制的先發優勢。14年後，謝宏建立起了一個中國最大的嬰童產品企業。盡管科爾的股份此後不斷稀釋，但他每年仍會拿到10％的固定投資回報。

　　謝宏的一位朋友曾經給謝宏做了一個總結，他說謝宏在創業之初是個"三無"和"三有"的人：無好的硬體基础、無雄厚的資金實力、無知名的產品品牌，幾乎是從零開始，白手起家，這就是"三無"；有一個好的產品、有一個遠大的夢想、有一顆富有智慧的頭腦，這就是"三有"。

　　謝宏明確地知道，他研制的全營養速食嬰幼兒配方米粉的確是個好產品，它是中國第一個基於中國寶寶的營養生理及消化特點，專為中國寶寶研制開發的，因此它有別於當時已經進入中國市場的同類洋品牌產品，具有獨特性和特殊的價值。這個產品可以承載他的"Beingmate"遠大夢想。

　　謝宏和他的貝因美開始起飛了，承載著謝宏和同伴們富國強邦的夢想，在長江三角地區，貝因美的速食嬰幼兒營養米粉由於口感好，品質過硬很快就和雀巢、亨氏這樣的國外著名品牌旗鼓相當，確立了鼎足之勢，獲得了衆多媽媽們的青睞。

　　螞蟻，開始蠶食大象的地盤。

　　第三節 生命因愛而生

　　謝宏在學校開始自己的嬰童事業藍圖規劃時，就為這個尚未出生的"寶寶"取了一個英文名字BEINGMATE，中文直譯為"生命伴侶"。而"貝因美"就源自這個英文的諧音，蘊意就是寶貝因愛而美麗。

　　寶貝因愛而美

　　在人類衆多愛的定義中，父母的親子之愛無疑是最無私的。

　　我們生命的源頭，也是愛的源頭。

　　著名歌手韓紅曾經在一次3·15晚會上唱過一首自己創作的歌，歌名叫做《天亮了》。每次聽到這首歌，我總是不能控制眼角的濕潤，相信每一個知道這首歌背後故事的人都會被它深深的感動：

　　那是發生在1999年10月3日10時20分，在貴州麻嶺風景區，200多名遊客在馬嶺河峽谷谷底唯一的纜車乘坐點，等待乘坐纜車去山頂吃中飯。11時10分，一陣擁擠後，僅有五六平米的纜車車廂，竟滿載了35名乘客，又一次緩慢上升，10多分鐘後到山頂平台停了下來。工作人員走過來打開了纜車的小門，準備讓車廂里的人走出來。就在這一瞬間，纜車不可思議地慢慢往下滑去。纜車緩慢滑行了30米後，便箭一般地向山下墜去，一聲巨響後重重地撞在距山頂110米的水泥地面上，斷裂的纜繩在山間四處飛舞！

本文摘自《中國育嬰專家的成功之路》

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　　 貝因美是誰？貝因美是中國嬰童經濟產業的旗幟，在嬰童產業中構建了全新的價值鏈條。她始終踐行“命運共同體”的共贏理念，把高標準的產品質量、對社會的承諾與符合價值規律的利潤哲學相結合，實現了長久多贏。貝因美全新的商業模式以客戶需求為導向，圍繞著“成功生養教”打造了一個全方位的母嬰服務平台，不僅能夠為顧客提供衣食住行在內的各類商品性消費，同時還能夠通過“成功父母”和“冠軍寶貝”共同營造正確的育兒方式。從推薦消費到引導消費，貝因美在同心多元化的嬰童經濟商業領域中，堪稱行業典範。貝因美是矢志不渝的良心企業。它歷經了數次食品風波，但是品質至今不容置疑。以“對寶寶負責、讓媽媽放心”為質量方針，2009年貝因美實行更嚴格的質量標準，把原來就高於國際標準的檢驗手段再提升一步。