第29節：忠於夢想(5)

　　第一個女兒

　　當年謝宏在大學很受領導器重，屬於學校重點培養的對象。高校的職位讓謝宏有著令許多人羨慕的社會地位和穩定的生活保障。他如果選擇下海經商，就意味著一切要從頭開始，這裡面的風險不言而喻。

　　多年以後別人問起謝宏，當時為什麼不把配方賣給一個有實力的企業，這樣，不就可以既保住安穩的工作，又能實現自己的想法了嗎？

　　"我想親自把它生產出來，去和洋品牌競爭一下！"這句話道出了謝宏的真實想法，他要親手接生自己的第一個"女兒"並把她撫養長大。

　　謝宏開始謹慎地尋找能夠生產自己研制的"嬰幼兒速食營養配方米粉"的廠家。

　　一天，還在杭州商學院當老師的謝宏接到了一個老同學的電話，邀請他去杭州城旁邊的餘杭去看廠。這是一家曾經小有名氣的生產餅幹的鄉鎮企業，因為種種原因，經營不善已經停產了。老同學知道謝宏剛剛完成了全營養斷奶期食品--嬰幼兒速食營養配方米粉的研制，問他有沒有興趣把配方轉化為商品。

　　經過考察，廠子的基础條件雖然一般，但是當地鄉鎮政府領導很有誠意。這時，謝宏身上的台州人冒險基因開始發揮作用。經過幾次充滿真誠的溝通和協商，他接受聘任成為這家小廠新廠長，並以技術入股取得了20％的股份。當時學校的領匯出於愛惜他，為了給他留下一條退路，同意他以借用的名義調到這個廠子。但是謝宏知道，既然做出了選擇，對於自己就意味著沒有退路了。

　　浙江餘杭，素有"魚米之鄉、絲綢之府、花果之地、文化之邦"的美譽。它地處浙江省北部，位於杭嘉湖平原和京杭大運河的南端，處於長江三角洲的圓心地域，也是"中華文明的曙光"──大名鼎鼎的良渚文化的發祥地。

　　這里，既有天目諸山的靈秀之氣，又得東南沿海浩蕩之風，古往今來英才輩出。

　　傳說，大禹曾在這里降服了肆虐的水魔，留下了令後人景仰的遺迹；三國時期名將淩統，宋代政治家、科學家沈括，南宋數學家楊輝；近代更是出現了民主革命家、思想家和國學大師章炳麟（號太炎）這樣的偉人……這些名垂青史的人都曾在這里留下自己的印記。

　　人傑地靈之地能否順利誕生專為中國寶寶制造的"嬰幼兒速食營養配方米粉"呢？

　　來到廠里，謝宏首先邀請幾個懂技術的朋友，帶著廠里的工人開始沒日沒夜地對廠里的設備進行技術改造。

　　在經歷了不斷的挫折之後，這些年輕人終於在原來生產餅幹的流水線上生產出了第一袋真正為中國寶寶量身定做的嬰幼兒米粉--BEINGMATE。

　　書生仗劍走江湖

　　在謝宏的創業經歷中，我曾經看到過他少年時的一個故事：

本文摘自《中國育嬰專家的成功之路》

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　　 貝因美是誰？貝因美是中國嬰童經濟產業的旗幟，在嬰童產業中構建了全新的價值鏈條。她始終踐行“命運共同體”的共贏理念，把高標準的產品質量、對社會的承諾與符合價值規律的利潤哲學相結合，實現了長久多贏。貝因美全新的商業模式以客戶需求為導向，圍繞著“成功生養教”打造了一個全方位的母嬰服務平台，不僅能夠為顧客提供衣食住行在內的各類商品性消費，同時還能夠通過“成功父母”和“冠軍寶貝”共同營造正確的育兒方式。從推薦消費到引導消費，貝因美在同心多元化的嬰童經濟商業領域中，堪稱行業典範。貝因美是矢志不渝的良心企業。它歷經了數次食品風波，但是品質至今不容置疑。以“對寶寶負責、讓媽媽放心”為質量方針，2009年貝因美實行更嚴格的質量標準，把原來就高於國際標準的檢驗手段再提升一步。