信念決定一切(4)

2014-07-31 19:11:31

   我說:“請問你是一個很理性的人對嗎?你理性了多少年了?”

  他說“我理性了10多年了,我做任何事情都要考慮再三才做決定。”

  我說:“很棒,我說你是做銷售的嗎?那你一定不是你公司的第一名。”

  他說:“你怎麼知道。”

  我說:“所有的第一名都不會很理性,因為所有的第一名他們都很感性,很激動,非常地熱情,遇到任何機會第一個就拿到,絕不放棄任何機會。所以你一定不是第一名。”

  他說:“真的,我從來沒拿過第一名。”

  各位,我們要點到他的痛處,同意嗎?

  我說:“你希望不希望未來你的顧客都是那種很興奮、很沖動,然後當機立斷不放棄任何機會的人,很主動地立刻給你交全款。”

  “當然希望了,做夢都想。”

  我說:“請你先變成這樣的人,因為吸引定律,你是什麼樣的人就會吸引什麼樣的顧客,同意嗎?那麼你是想要成功還是一定要成功?”

  他說:“一定要成功。”

  我說:“是行動會讓你成功還是拖延行動會讓你成功?”

  他說:“行動。”

  我說:“過去的猶豫不決你損失了多少錢?”

  他說:“太多了。”

  我說:“如果現在還猶豫不決,在未來10年會損失多少錢?更多啊。那你現在要不要立即改變?”

  他說:“那我要立刻改變。”

  我說:“好,那是現在行動還是立刻行動呢?”

  他說:“現在行動。”

  我說:“那你是現在報名還是立刻報名呢?”

  他說:“現在就報名。”

本文摘自《銷售女神》


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