信念決定一切(3)

2014-07-31 19:11:39

  這樣的人都有效,所以我會告訴客戶:“所有的一切都證明有效,但是假如說有效你沒來會有效嗎?”

  “不會!”

  “是每一個上清華大學的人都會成功嗎?不一定,上學只是增加了你成功的幾率你說是嗎?所以說有效果的東西要不要把握?如果大家都有效你沒效是誰的原因?是自己的原因。所以我用人格擔保,假如說陳安之老師的課程你學完了感覺無效,我私人掏腰包退十倍錢給你。”

  大家覺得這個人會怎麼樣?

  當然是立刻報。

  為什麼?

  沒效還十倍,有效當然發了,反正只賺不賠誰都愛幹是不是?因為我有信心課程有效,所以它一定會有效。我演講五六年的時間,我向無數的人承諾,從來沒有任何一個人找我去退錢,因為都有效,知道嗎?兩天的課程第一天結束以後大家就開始90°大鞠躬了,鶴寧感謝你,這個課程真的是我想要的,我找到了我人生的方向,我知道以後如何去銷售,我知道以後如何去當老闆了。所以每一次大家意見回饋回來的有效信息,我就會有更大的信心站在台上去分享陳安之老師成功的資訊。

  所以,多跟你的顧客交流、多跟你的顧客回訪,當他知道你的產品真的很有效的時候,你的信心會倍增,會N次方地提升。

  那麼有的人說:“這個課程很棒,我考慮考慮。”

  要讓他考慮嗎?不要。

  你相信不相信如果你的顧客現在沒買他以後也不會買,他很難主動來找你買,同意嗎?因為她現在沒有做決定一定是有一些顧慮了。所以我就問他:“你考慮什麼問題?錢的問題?時間的問題?還是有沒有效的問題?”

  如果他說錢我就解決錢的問題,說時間就解決時間的問題,有沒有效我就解決有沒有效的問題。

  可是如果顧客說:“反正我任何事情都有這樣考慮的習慣,我很理性。”對於這樣的人我們有沒有辦法?有,因為顧客是靠教育的。

   

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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