第21節：收入定律(3)

　　"尼科爾，"品達接著說,"見一見喬，我的新朋友。喬，這是尼科爾·瑪丁。尼科爾經營著這個國家最成功的教育軟體公司之一。"

　　"可是--可是你太年輕了！"喬覺得這麼說有點傻，但是這個女士看起來也不過和他一般大。

　　"比起我的顧客來說一點都不年輕了。"她微笑著回答。

　　品達叉腿坐在其中一張低矮的木桌上，開始翻他隨身帶來的一個大紙袋。

　　"我們向美國、加拿大和13個其他國家的學校系統銷售一系列學習程序，"尼科爾解釋說,"不過別擔心，"她又閃現出灿爛的笑容,"有一天我們真的會做大的。"

　　尼科爾說話的時候，品達從袋子里拿出了三個三明治，每一個都用蠟紙細心的包好了，接著又拿出三瓶礦泉水。"好吧，孩子們，"他宣佈,"午飯時間到了。"

　　吃著品達帶來的午餐，喬了解了兒童學習系統公司的歷史和尼科爾的一些情況。

　　尼科爾原來是一個很有才華的小學教師。家長們喜歡她的教學方式，孩子們也很喜歡她。但是尼科爾高興不起來，她覺著自己被一個只要求教會孩子如何記憶和背誦的體制死死地束縛著。

　　經過一段時間，她發明出了一系列增強孩子創造性以及激發孩子智力發育的遊戲。她興奮地發現自己的發明能說明孩子們學習和成長。但是她也越來越煩惱，因為自己一次只能教二十至二十五個孩子，而且她的教師薪水也僅能勉強度日。

　　"我猜你已經知道了終極成功第一定律了吧。"她問喬。

　　"你的真正價值取決於你付出的價值在多大程度上超出了你獲得的報酬。"喬如實相告。

　　"很好，"她說,"字字爍金啊！但是那麼做並不意味著你的收入就能因此增加。"

　　聽到她這話，喬心裡暗暗鬆了口氣。他昨天第一次聽到厄內斯託解釋這個定律時也是這麼想的。

　　"第一定律決定了你的價值有多大，"尼科爾繼續說,"換句話說，是你潛在的成功機會，你能夠獲得的價值。但是第二定律決定了你到底能獲得多大價值。"

　　有一天，尼科爾與一個學生家長在座談時提到了，孩子們多麼喜歡她發明的遊戲以及他們看起來如何受益匪淺。了解到這位父親是名軟體工程師之後，她就問能否請對方看看這些遊戲有沒有可能設計成可用電腦操作的遊戲程序。他同意了。

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師說明喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。