第16節：價值定律(5)

　　"抱歉……我沒弄明白，"喬坦白說,"我是說，我非常欣賞您的出發點，毫無疑問，您的故事……嗯，太精彩了。但是說實話，您剛才說的那句聽起來就像是為破產開的方子！您似乎努力避免賺錢。"

　　"絕對不是。"厄內斯託晃了晃一根手指,"'這樣做能掙錢嗎？'這個問題並沒有錯。這是個很好的問題。但是把它作為首要問題那就糟了。它會讓你朝著錯誤的方向邁開第一步。"

　　他留出一點時間讓喬考慮，然後繼續解釋。

　　"首要問題應該是'這樣做對人有益嗎？會給別人增添價值嗎？'如果答案是肯定的，你就應該繼續問，'這樣做能掙錢嗎？'"

　　"換句話說，"喬接上他的話,"超出人們的想象，這樣人們就會支付更多的錢。"

　　"也可以這麼說，"厄內斯託回答,"但是問題的關鍵不是為了讓別人多付錢，而是為別人提供更多東西。你要付出、付出、再付出。為什麼？"他又聳了聳肩,"因為你樂於如此。這不是種策略，這是種生活模式。你這麼做的時候，"他咧開嘴笑了,"就會發生非常非常有利的事。"

　　"等一下，"喬說,"您說，'就會發生非常非常有利的事'--可我剛才還以為您說您考慮的不是結果呢。"

　　"沒錯，"厄內斯託沒有否認,"你說的沒錯。但不從結果出發並不意味著就沒有好結果！"

　　"毫無疑問，這麼做肯定會有令人滿意的結果，"品達進一步補充,"世界上所有非凡的財富都是這樣的人創造出來的。他們無論男女，都更熱衷於向世人付出--提供產品、服務或者思想，而不是獲取私利。而另一些更熱衷於獲取私利而不是付出的人卻浪費了很多巨額財富。"

　　喬竭力去解讀他聽到的每一句話。這些話似乎有道理--至少在這兩個大人物說這些話時。但就他目前的理解程度，這些都和他的經驗相去甚遠。"我很難理解怎麼--"

　　"哈。"品達豎起食指打斷了喬的話。

　　喬的臉變白了。"怎麼了？"

　　厄內斯託咧嘴笑了。他朝喬侧過身子來問到："他跟你講過他的那個條件吧？"

　　喬一時摸不著頭腦，然後他明白了。"哦，對。那個'條件'。"

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師說明喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。