第18節：條件

　　4.條件

　　把品達送回家後，喬獨自驅車趕回辦公室。一路上，他都覺得有點頭暈腦脹，午餐時的諸多片斷不斷在腦子里回蕩。他反复地重溫厄內斯託的創業故事，試圖找出掩藏在其中的奧秘。他很清楚問題的答案就在那兒，但不知為什麼自己就是找不到。

　　目前為止，對喬來說，這"終極成功五大定律"聽起來更像是從羅傑斯?而非巴菲特?那里學到的理論點滴。

　　你付出、付出、再付出。為什麼？因為你樂於如此。這不是種策略，這是種生活模式。

　　喬掂量著這些話，腦海里有個什麼東西隐隐約約一直在蠢蠢欲動。直到坐回辦公桌前開始日常的工作，他才意識到困擾他的東西是什麼。

　　羅傑斯，當今世界最具傳奇色彩的證券投資家。--譯者註

　　巴菲特，有史以來最偉大的投資家，他倡導的價值投資理論風靡世界。--譯者註威望和影響。

　　第三季度的營業額！他必須找出星期五之前拿下這個"大戶"的辦法。和品達的幾次會面讓他離目標更近了嗎？他回想起自己星期六和品達的第一次見面……

　　他痛苦地一聲長歎。

　　條件。

　　喬環視了一下週圍的同事，似乎害怕別人聽到他的歎息或者看穿他的想法。根據條件，他應該在今天結束前立即實踐"價值定律"。

　　但怎麼實踐？

　　無繩電話響了，他猛地拿起話筒。"我是喬，請講。"

　　"你好，喬，我是吉姆·加洛韋。"

　　聽到吉姆歉疚的語氣，喬的心一沉。吉姆是喬經常合作的一個律師。他們夫婦打過幾次網球雙打。吉姆人很好。通過他的語氣，喬就猜到了他打電話是為了告知自己公司沒有得到吉姆代理的跨國公司的續簽合同。

　　"伙計，對不起，我已經盡力了。他們說需要有強大海外關係的人。我只能先給他們拖延一下。別的就無能為力了。"

　　先是"大戶"的失守，接著又是這一單！喬盡量不讓自己的話里摻雜進失望的語氣。"沒問題。吉姆，下一次吧。"他剛準備挂電話，突然又把話筒放回耳邊說了一句,"喂，吉姆？"馬上就聽到電話那頭有回話。

　　"喬？"

　　"是我，吉姆--別挂電話。"他彎腰打開最底下的抽屜，那里放著商業對手的戰略資料卡片。這些卡片代表了他每天都要重點迎戰的人們。過了一小會兒，他找到了目標。

　　他盯著卡片想："付出更多的價值嗎？好吧，這算不了什麼。"

　　"吉姆？聽著，試著聯繫一下這個人。艾德·巴恩斯。巴恩斯，B?A?R?N?E?S。我聽說他的海外關係了得……對，他確實是我的競爭對手。我只是覺得他更能幫得上忙。"喬不知道這些話從自己嘴里說出來時自己是想笑還是更想哭。"不用，吉姆，你不用謝我。我只是希望事情能做成。很抱歉我們這次幫不上忙了。"

　　他挂掉電話，坐回椅子里去。喬茫然地盯著電話，簡直不相信自己剛才的所作所言。

　　"這個家伙剛蹬了我--我竟然給他推薦了別人？"他嘟囔著,"讓一個競爭對手白得好事！"

　　他一擡頭，正看到格斯站在辦公室門前盯著他。格斯微笑著朝他點了點頭。

　　喬也朝他點點頭，又繼續忙他的文件。5.收入定律

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師說明喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。