第15節：價值定律(4)

　　厄內斯託又標志性地聳了聳肩。"我怎麼說呢？我喜歡孩子。"

　　孩子們開始拽著父母來這個小熱狗攤，很快父母們又拽著朋友們光顧這里。後來的事實證明，厄內斯託記憶成年人愛好的能力和記憶孩子們生活細節的能力一樣出衆。

　　"每個人都願意被欣賞。"厄內斯託說。

　　"這就是商界的'黃金定律'，"品達添了一句,"相同的前提下--"

　　厄內斯託補充了他的未盡之詞："人們願意也傾向於和他們了解、喜歡並且信任的人做生意。"

　　他轉過身來看著喬。"說說看，怎麼區分不錯的餐廳和美妙的餐廳？為什麼一些餐廳生意不錯，而另一些餐廳就像這家一樣，生意出奇的好？"

　　"當然是因為食物味道更好。"喬毫不猶豫地答道。

　　厄內斯託歡快的笑聲回蕩在桌子上空。幾個人扭過頭來，更多的微笑像池塘上的漣漪一樣在整個餐廳蕩漾起來。

　　"啊，非常感謝，先生，你很有品位！但我不得不承認，盡管我們的食物味道很好，但是三個街區之內還有其他六七家餐廳也能提供一樣美味的食物。可是，即使是生意最火的晚上、最幸運的時候，它們的顧客也只有這里的一半。你想想，那又是為什麼呢？"

　　喬無言以對。

　　"差勁的餐廳，"厄內斯託繼續說下去,"只想提供無論數量還是質量上都僅僅差強人意的食物和服務，為的只是從顧客那里合理地賺點錢。不錯的餐廳盡量根據自己的售價提供質量和數量上都是最好的食物和服務。"

　　"而美妙的餐廳--呵，美妙的餐廳會竭盡全力地挑戰你的想象力！它的目標是提供金錢也買不來的更高檔次的食物和服務。"他看了看品達，又扭頭看著喬,"這個老頭是不是告訴你要傳授給你'五大定律'？"

　　喬熱切地點了點頭。他就要學到"終極成功五大定律"中的第一大定律了！

　　厄內斯託又看了看品達。"要我講嗎？"

　　"請吧！"品達回答。

　　厄內斯託侧身靠向喬，用一種高度機密的語氣小聲說：

　　"你的真正價值取決於

　　你付出的價值在多大程度上超出了你獲得的報酬。"

　　喬不確定該如何回應。付出的價值要超出你獲得的報酬？這就是他們的超級秘訣？

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師說明喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。