第14節：價值定律(3)

　　喬的銀餐具掉在桌上，他盯著品達，品達繼續品嘗著午餐。"他就是我們來這里要見的人嗎？房地產巨頭就是他！"

　　厄內斯託朝著他們的桌子走過來，品達悄悄地對喬說："有句很有用的話要記住：外表會迷惑人。"他挪到一邊給主廚讓出位子。"外表幾乎總是迷惑人的，這是真理。"

　　厄內斯託侧身坐到品達邊上的座位上。接下來的五分鐘，他和品達言簡意赅地向喬講述了自己的事業史。

　　年輕的厄內斯託被幾個高級商界主管"發現"後才名聲大振。這幾個高管都是舍棄當地的高級會所而專程去他的路邊熱狗小攤吃午飯的。

　　盡管厄內斯託很少談論自己，他的一個常客--厄內斯託簡稱為"牽線人"（喬暗中記下，回頭準備向品達詢問一下這個聽起來很神秘的人物）--最終還是知道了他的廚師背景。這個年輕人敏銳的商業頭腦和獨特的服務意識讓人印象深刻，高管中的幾個人共同組建了一個投資小組為他開辦餐廳提供資金支援。

　　"幾年之內，"品達插了一句話,"他的小餐館生意就紅火起來，他最終買下了我們的股權，而且給我們帶來了很可觀的收益。"

　　厄內斯託並未就此罷休。在當地開辦了一系列餐廳之後，厄內斯託又把經營所得投資到與餐廳相毗鄰的地區。接下來的幾年里，他成為本市最大的商業地產商之一。

　　聽他講話的時候，喬就意識到自己一開始忽視了厄內斯託身上更深層次的東西。這個和氣的大塊頭意大利主廚身上有種強烈的專注執著之氣。意識到這一點後，喬就越加為之著迷。他開始明白為什麼那一小伙高管願意為這個人的未來投資。

　　喬明白了品達當時強調"體驗"這個詞是不無目的的。讓那個年輕人平步青雲的不是熱狗而是賣熱狗的人。不只是食物，而是就餐的體驗。厄內斯託讓賣熱狗這件小事變成了一件難以忘懷的事情。

　　品達特別指出，尤其是對孩子們而言。

　　"我一直都很擅長記孩子們的名字。"厄內斯託解釋說。

　　"而且還記住他們的生日，"品達接著說,"還有他們最喜歡的顔色、最喜歡的卡通英雄、最好朋友的名字，"他看了喬一眼，然後強調了後面的這個詞,"等等。"

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師說明喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。