借助景山學校的名氣

    借助景山學校的名氣

    在少兒英語培訓中，小學生很難融入外教的教學。王先生做了一點改進：先對學生用筆試和口試進行測評，再按照分數分成初、中、高三級分別施教，同時配備中國助教以溝通雙方。這個改進取得了初步的成功。

    那麼如何擴大自己在這個領域的優勢呢？王先生想到了與中小學校合作：生源、場地都不成問題，還能借學校取得家長的信任。

    經過一番爭取，他獲得了為景山學校開辦英語第二課堂的機會。有了景山學校的名氣，接下來的模式複製就容易得多了。

    “胡同遊”的“挂靠”

    北京的“胡同遊”剛剛亮相的時候，人們不知道這胡同有什麼可看的，只有一些駐京大使館的家屬因好奇會去轉上一轉。冬天，有時整天都沒有一個遊客，可車工導遊的工資還得照發。長城、烤鴨、故宮是地球人都知道的北京特色，何不把胡同遊與它們挂靠呢？

    於是“看故宮吃烤鴨，逛胡同登長城”的口號開始出現，並引起了媒介的註意。主要新聞媒體都報道過“胡同遊”。就這樣，“胡同遊”名聲大振。現在每天接待遊客幾百到上千次。

    抓住了這匹“馬”

    一份關於藥廠資產轉讓的傳真擺在了他的案頭。他首先想的是，醫藥企業最有價值的是藥品的批文，拿下一個要花上百萬元，歷時幾年時間，這家藥廠已有46個藥品批文，僅此已是價值不菲。

    看著產品目錄，當藥名“野馬追”出現的那一刻，他仿佛看到一匹千里馬浮現出來。

    傳說，楚懷王的坐騎身患咳喘久治不愈，不能徵戰又殺之不忍，故放之山中。一日，楚懷王重遊故地，忽見一野馬膘肥體壯，昂首長嘯奔騰而至，仔細一看正是那匹被放棄之馬。從採藥人口中得知。此山盛產的“野馬追”治咳喘病。

    抓住了這匹“馬”，當年僅“野馬追”就實現銷售收入5000萬元。

本文摘自《找到好專案，成就大事業》

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