跟著老“麥”走

    跟著老“麥”走

    準備面對企業白領開服裝店的小劉，面對著鱗次栉比高聳入雲的寫字樓，開始範愁：店址選在那裡呢？

    她突然想到，麥當勞開店的選址是經過科學調查後才確定的，他們對客流量和交通便利等，都有嚴格的分析指標。既然麥當勞已經把前期工作做完了，我跟著它們走不就得了？

    後來，她果然將服裝店選址在一家麥當勞旁邊，生意絡繹不絕。

    怎麼能不暢銷呢？

    知道《達•芬奇的密碼》這本書吧，作者叫丹•佈朗，據說它將成為歷史上少見暢銷的成人小說。

    故事内容不是很複雜，一言以蔽之，那就是一場關於天主教的陰謀，即幾千年來，教會一直隐瞞著耶稣和他的門徒瑪利亞的事實真相。

    何以暢銷呢？細細分析，主要是丹•佈朗借了三個優勢。一是封面，封面是名畫《蒙娜麗莎》的局部；二是書名用了大畫家達•芬奇的名字；三是故事是關於兩個“名人”關系的真相：耶稣和瑪利亞。

    明星們來過嗎？

    在北京右安門橋北的小胡同裡，有一個阿蘭菜館，50多平方米的地方常常座無虛席。

    主打產品中，一個是沙鍋羊蠍子，一個是羊棒骨，一個是紅燒牛尾，味道都很不錯。

    環顧四週牆壁上貼滿了照片，都是老闆與演藝界人士的合影。問起這些明星是否都來過這裡，老闆神秘地一笑，並不作回答。

    代理了一個好產品

    “我怎麼這麼倒黴，100萬元資金砸在青島的一個保健項目上，賠個精光。”

    不服輸，回到煙台的他，發現了一個宣稱“治療近視7天，滿意之後再付款”的產品。經過兩個月精心細致的考察，他湊齊10萬元，加盟了美國麥迪格公司，在新華書店的四樓開了家專營店，銷售這種治療近視的高科技產品。

    他先是到中小學發宣傳單，接著在報紙刊登“豆腐塊”廣告。一星期後，顧客開始上門了，現在每個月平均賣出90副，毛利潤10萬元。

本文摘自《找到好項目，成就大事業》

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