發現某個產品的缺陷(1)

    發現某個產品的缺陷，就是一個好項目

    生活中不滿意的事情太多了：不方便，不完善，不安全，不環保，不簡潔，不牢靠，不便宜，不適宜，不必要，不夠，不及，不爽，不足。

    這實際上是說在現有的產品、現有的服務、現有的產業鍊和現有的經濟模式中，發現與尋找它的缺陷、缺點、不足和錯誤，並加以改進、完善、提高和創新，就是開發一個新項目，就是生產一個新產品，就是對同類的區隔，就是獨具特色。

    而這一切，都根植於原有的“土壤”與“氣候”，都要在原有的基礎上做起，這是最寶貴的前提。因為這些都是已經存在的項目，存在即合理，事實證明，在某些範疇它是合理的，技術是成熟的，功能是被市場所接受的，市場目標是明確的，是有相當數量的穩定的消費群的。

    “不”字所涵蓋的内容不完全局限於產品，還包括困難、問題和矛盾。在自己和別人乃至街區、城市、社會的困難、問題和矛盾中發現項目，成功的幾率非常高。當自己或他人感到有困難的時候，市場需求就已經形成。此時要做的是採取正確的方法，對已經存在的市場進行開發，這比憑空去創造一個市場要容易得多。

    1?叫人迷糊的“音響”

    我買了一套著名的“健伍”音響。兩大本說明書厚厚100多頁，在專家的幫助下好歹裝配完成了。170個控制點，60多個顯示燈，我一下被它的高檔、豪華、氣魄震撼了。

    在接下來的一年裡，我不甘心讓這麼多功能閑置，幾次向它發動“進攻”：用大把的時間仔細研讀說明書，以學習《資本論》的堅強決心試圖讀懂它。失敗的結果讓我終於明白，不經過專門的培訓是不可能使用它的。就是用它來放磁帶，也只有我這樣的高手才能做到。其功能就在於擺設於廳堂作為炫耀的道具：顯示我家陳設之豪華，標榜本人品位之高雅。

    一個與我有著同樣感受的人，發現了音響產品檔次的不和諧。

    一頭是陽春白雪。這些高檔的音響，要讓音質效果達到最佳狀態，除了受到空間面積、吸音系數、發音材料等各種參數的影響，還要在使用前經過多次調試，操作之複雜如進迷宮。還有令消費者望之生畏的是動辄數萬甚至十幾萬的價格。複雜的操作和昂貴的價格把大多數消費者隔在了高檔音響的對岸，曲高和寡。

    另一頭是下裡巴人。幾百元一套的產品，充其量只是一個能發音的喇叭，不能給消費者帶來純正音質的享受。

    “陽春白雪”與“下裡巴人”之間，有一塊廣袤的中間地帶。一個在電器行業打拼多年的人，巧妙地把成熟的電聲技術和電腦技術結合，開發出了一款操作簡單、價格在2000元左右的音響，可以讓消費者像操作傻瓜相機一樣操作音響。這個產品像旋風一樣席卷我國市場，他的企業也進入了我國專業品牌前三名。

本文摘自《找到好項目，成就大事業》

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