第11節：第二節：1號集中營(4)

　　"為了刺激自己勤勉不懈怠，我會給自己制定獎賞制度，比如說如果這個月我的銷售額能夠同比超過上月5%，我就去給自己放一天假和朋友郊遊一天……有時候我會覺得自己像一頭面前挂了香蕉的大象，只要往前再走一步，似乎就離獎賞更近。可問題是，這個獎賞我很少得到，因為即便完成了既定的目標，還來不及享受獎賞的樂趣，我就會要去做行程表里的下一個專案了。要知道，我現在只是完成了一個小小的計劃而已，還有更大更重的任務沒有完成呢，也許等到所有的這些人生計劃完成，我就真的可以好好休息、享受生活了……我很期待那一天的來臨，但是前提是我現在一定要勤勉努力。年輕的時候就應該兢兢業業，年老的時候才會悠閑生活，現在的努力都是為了將來的收獲。所以，我相信天道酬勤。"

　　◆ 1號的要求是什麼

　　來自社會的標準，公平和公正，做符合道德標準的事情，對於1號的朋友來講是很重要的。

　　"我曾經在一家合資企業做高級行政主管，可是有一次我發現我的老闆在招聘人的時候，給了從獵頭公司挖來的人高出了本部員工兩倍的工資，這樣我對他的印象一下子有了很大的改變。要知道大家的資歷都差不多，而且本部的這些員工已經兢兢業業在公司做了好幾年，為公司立下了汗馬功勞，如果新挖來的這個人經過一段時間，和大家在一個公平競爭的環境下，做出了超出他們兩倍的績效，那麼付這麼高的薪水我也無話可說，但是很顯然這個人什麼都還沒有做，就已經付了這麼多的薪水，那對我們本部的員工是個打擊，我認為這是不合理也不公平的。

　　"我向老闆提出了質疑，雖然他的到來並不會影響到我的個人利益，但是我覺得這是老闆在對這個系統做出破壞性的行為，如果這個環境不能是公平公正的，那麼競爭還有什麼意義？"

　　1號的莉娅從小就是一個黑白分明的人：

　　"從小我的父母就離婚了，我母親一個人帶著我和哥哥一起生活，身邊有很多的人，有的對我們很好，有的對我們很壞。那個時侯我很迷茫，為什麼有的人很好，有的人很壞呢？從那個時候，我的世界就是黑白的，要麼好，要麼壞，要麼黑，要麼白。我不會太講究感情如何，但是我很渴望一個公平的環境，不要因為我的父母離異，或是我長得不漂亮就影響對我的判斷，只去看我做的這些事情和成績--我會做對的事情。在學校時，我沒考慮過我的人際關係會如何，我全部的精力都放在如何做一個好學生上，好好學習，認真生活，嚴於律己。要知道，在學校，評判一個人的好壞就是要拿成績說話，在成績面前，人人都是平等的。"

　　如果沒有一個公平和公正的環境，那麼就意味著黑白可以颠倒，也沒有是非對錯，那樣的話，對1號來講就太可怕了。規則就是規則，沒有規矩不成方圓，如果大家都不遵從秩序，沒有了道德標準，那麼自己應該遵循哪一個標準呢？沒有了主流的正確的觀念，自己又應該如何去定位自己呢？沒有一個公平正直的形象來維護這一切，那麼怎麼去評判什麼是對的，什麼是錯的呢？如果不能公正，沒有公平，那麼這個世界也就亂套了。因為沒有黑白，只有灰色的世界是混沌可怕的。就像2號需要別人來需要自己一樣，追求完美，恪守規則，讓自己成為一個完美的典範，就是1號的基本動力，是他們生活在這個世界贏得尊重和愛的一種生存策略。而這一切，必須是在公平的情況下進行評判，如果不公平公正，就意味著自己的努力很可能被扭曲和否認。打個比方，就像我們從小被要求好好學習天天向上一樣，你努力學習，德智體美勞全面發展，樣樣考試一百分，但是老師偏偏把獎狀發給隔壁那個靠作弊才得到六十分的家伙，這樣豈不是太沒有天理了？所以說，自己嚴格要求自己很重要，維護這世界和環境的規則、維護公平和公正也很重要。任何違反了這些規則的人，無論是位高權重的上司，至親至愛的朋友，還是骨肉相連的兄弟，只要有違公平，做的事情會對環境和系統造成破壞，那麼我們都是應該去鞭策和提醒的。只有我們個體完美了，整個系統幹淨公平了，才能構建一個理想中的社會。雖然說不能一下子實現，但是只要努力，總會一天比一天更好。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。