第5節：導語(3)

　　好的，我們先不說阿米巴蟲和老鼠了，談到人類，我們的祖先（我說的祖先是從單細胞生物）通過長期的生存考驗，從單一的身體本能發展出了我們引以為豪的思想。我們有了思想，有了思維，開始可以創造和溝通。雖然很多生物都有思維，但不知道為什麼，我們人就是可以脫穎而出，我們會制造工具，我們會發明電燈。當蘋果從書上掉下來的時候，又有什麼其他生物會通過研究"為什麼蘋果要往下掉而不往上飛"這個問題而得出地心引力呢？所以我們開始強大起來，我們越來越有智慧，越來越強大，也越來越懂得思考。這就是我們的思考能力，一直讓我們引以為榮的思考智慧中心！

　　幾乎是與此同時，我們發展出來了另外一種智慧，就是情感世界。說起情感世界，我立馬就想出了很多關於友情，親情，愛情的畫面，這些能立刻讓人浮起很多的感受。沒錯，就是這份感受，是因為我們是群居的組群，我們互相依賴，互相學習，互相感受……閉上眼睛試想，當你第一次遇到心愛的人的時候那份美妙的感覺，當你跟好友知己共勉的時候的感覺……這所有的情感幾乎可以說是讓我們明白了成為一個人的樂趣！這就是我們的情感智慧中心！

　　九型人格學問裡面所提出的三個智慧中心分別是"本能中心""思考中心（又叫腦中心）""情感中心"就是這樣歸納出來的，這三個中心組成一個系統，互相合作，但是相對來說又是獨立運作的。你想想？這個世界上有大部分的動物是不需要情感就可以活下來的，甚至於有一部分的生物是不需要腦袋就可以活下來的。比如我之前所說的阿米巴原蟲,還有很多很多的生物! 可無論如何三個獨立的智慧中心在我們每個人的身上形成了一個系統，互相照顧，互相依賴……

　　但是不知道從什麼時候開始,我們每個人來到這個世界的時候,就好像在其中一個智慧中心有了更好的發揮,於是就有了九尖圖的三個區域：

　　2，3，4號屬於情感中心。此類人在面對事情的時候，第一時間習慣會先會看自己內心的感受，"感覺好不好"非常能影響此區域人的決策，而且他們都有一個共同的特點，就是他們非常在乎別人對自己的看法。三種人各自用自己的方法讓別人喜歡自己或者看得起自己。2號的人為了跟身邊的人建立好的關係，通常會先付出，用自己的實際付出和支援來表達對身邊人的愛，甚至有時候如果說明你到一定的程度，你覺得不可以沒有了他們，那麼這個時候的關係就是最牢固的；3號的人為了讓別人看得起自己，不惜犧牲更多的時間去學習去工作，他們的想法是如果自己有了成就，別人自然就不敢看不起自己，這個世界就會尊重自己；4號的人更在乎心靈的溝通，他們認為人與人之間如果只是在世俗禮貌上溝通，遠遠不能稱之為好的關係，他們更希望跟身邊的人有心靈上的溝通，感受上的溝通，因為這樣才算是真正的好的關係。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。