第6節：導語(4)

　　5，6，7號屬於腦中心，此類人的特點是比較相信自己的邏輯思維。他們覺得，也嘗試把這個世界所有的事物都通過邏輯思維去理解和分析，所以從小到大他們都比較理智，不太容易受到自己的情感波動影響，這里要提到的一個重點，雖然他們不太容易受到自己的情感的影響，並不代表他們沒有情感，相反的，往往他們情感豐富，可是因為情感對於他們來說太過虛無缥缈，摸不著看不到並且屬於不穩定、難控制的範圍，所以希望自己處理事情可以更理智的他們往往把自己的情感屏蔽。很多時候，他們會很理智地用思維分析來面對這個世界，而忽略自己的感受部分。5號的人內心渴望對這個世界的事物了解得非常深入，他們是腦區的朋友相對來說屏蔽感受最彻底的一種，他們大部分的時間用在思考上面，因為需要理智的思維去分析這個世界的事物是怎樣發展的，真相是怎樣的，所有感情的波動對於他們來說是非常不收歡迎的，於是思考就成為了他們的重心；6號的人覺得這個世界充滿了危機，所以會把很大部分的精力去預測危機上面，而系統地分析事情的發展成為了他們面對工作和生活的一個非常重要的任務；7號的人為了逃避當下的痛苦煩惱的感受，通常把註意力放在計劃未來上面，所以也會用註意力的重心放在思維上面。

　　8，9，1號屬於本能中心，通常我們會說此類型的人的能量是在腹部，也就是我們中國人所說的丹田的位置，很多的學問都會認為人的本能和生命力來自於這個地方，所謂能量的概念我們不在這里分析得很多，希望讀者可以自己的智慧去理解，如果你用思維來理解什麼是把能量放在丹田的位置，可能只會更加困惑。此類型的人最相信自己的直覺，也可以說是最相信自己的身體的反應。比如說8號的人，他們天生覺得自己應該擁有很多很多的東西，包括身邊人的崇拜和金錢地位等等，但是如果有不合自己的意的時候，他們的那份憤怒就會來得非常快。這個時候，他們就會完全被身體的本能控制，而不是思維或其他的。身體的本能還包括各種欲望，比如性欲，食欲，占有欲等等，這些欲望在8號身上都是最能左右他們行為的動力。而9號的人把和諧和友好放在第一位，但是卻有時候會因為身邊的環境有不和諧和友好的狀態而產生了不滿，進而是內心的憤怒，但是這份憤怒往往被埋藏在內心當中，到了一定的程度就會爆發，彻底地爆發也受到身體本能的驅動；1號的情況和9號類似，他們追求完美，而我們都知道這個世界是沒有完美的，所以結果就只有生氣了，可是經常生氣也是一個不完美的表現，所以也憋氣，到了一定的程度，也會爆發。所以本能中心的共通點就是憤怒，還有各種各樣的欲望。

　　三個智慧中心的人各自把註意力放在不同的方面，每個中心的人各自擁有共同的一些特質，所以當你在工作中能區分這幾種人，就已經非常有說明，比如你面前的一個客戶是腦中心的人，你就知道他們是思維分析為第一反應的人。這個時候你應該在話題中多些數據的支援，註意，你說的話不要前後矛盾，不然的話他們嚴謹的思維模式會因為你說錯一點而推翻其他所有。而對於情感中心的人來說，太多的數據反而會讓他們的註意力渙散；本能中心的人則比較特別，因為雖然是同一中心的人，但三種人的特質分別非常大，看了後面每個型號分析的章節後你就會更加清晰。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。