第61節：1983：豪氣沖天(3)

　　盡管滿懷憧憬，陳加樞第一次上海之行卻一無所獲。他在上海待了整整一週，只出不進的窘況令其無所適從。情急之下，他想起參加演出時去過太原礦務局。於是，登上了開往太原的長途汽車。十幾個小時的颠簸後，他在山西接到了7000元的校徽訂單業務。這一筆他淨賺3000元。

　　徽章行業的市場前景讓陳加樞欣喜若狂。當時溫州做徽章的家庭加工點、小作坊"漫山遍野"。為了起步領先，他決定辦工廠以取得規模優勢。與四個朋友集資兩萬元，購置了一些舊設備，到上海請來師傅，陳加樞辦起當地第一個用機械設備生產徽章的廠家。幾年時間，他陸續將一些徽章加工作坊收歸旗下。

　　1986年9月23日，帶著300多個品種的產品，陳加樞在上海外灘如意酒家，擺"擂台"，公開向同行叫闆：一比質量，二比價格，三比信譽，四比速度……而出發前，陳加樞請到擅長書法的溫州副市長馬雲博為其題詞："敢同大廠比高低，再向品牌爭寸分"。

　　產品質量過硬，加上市長題詞助陣，耳目一新的"擂台挑戰"一炮打響。上海電視台在新聞節目里連播五次"擂台"實況，徽章廠聲名鵲起，訂貨客商接踵而至。就在這時，危機猝然爆發，股東間產生了嚴重分歧。有人主張保持現狀，有人認為錢到手後就該散伙。管理層的意見分歧對生產造成不良影響，工廠管理鬆弛，生產急遽下滑。徽章市場又日趨蕭條，勢頭正健的徽章廠混亂不堪，虧損20多萬元。

　　徽章廠人心渙散，前途渺茫。局面如此，股東們決定以35萬元賣掉徽章廠。甚至有人主張："誰要，情願拿出兩萬元倒貼給他。"

　　衆多股東中，年紀最小的陳加樞此時另有想法。逆勢中他對徽章市場的信心不改。他力排家族衆議，買下負債累累的徽章廠，決意卷土重來。這一次，陳加樞陷入了前所未有的困境。當他在陣地前線為恢復舊客戶、尋找新客戶而東奔西走時，後院著火，千辛萬苦拉來的幾單生意因質量問題退貨。

　　人處絕境，似乎總能迸發出不可思議的激情。思考再三，陳加樞反而借來高利貸，引進先進設備，在硬體上創造條件。同時，他親自前往上海廣攬人才，高薪聘請高級技師，強化生產、財務、供銷等管理制度。

　　麻雀雖小，五髒俱全。一個小小的徽章廠將溫州人興辦企業可能遭遇的危機折射得淋漓盡致。成長危機、高管危機、財務危機、質量危機、市場危機……每一場危機都可能成為壓倒徽章廠的致命稻草，何況是合力。陳加樞對症下藥，徽章廠走出虧損的陰霾。對志存高遠的陳加樞來說，扭虧為盈遠遠不夠。冥冥中他一直在等待著某個能令徽章廠揚名立萬的契機……

　　改革開放第六年，個體經濟已經有了很大發展，但高層的煞費苦心並未改變民間對私營業主的歧視。《長沙晚報》一則新聞暗示了這種氛圍：長沙市西區（今嶽麓區）從事手工修理業的11名個體戶，在湘江橋頭的馬路邊，擺開修理工具，半天時間為群衆修好手表50多塊、鬧鐘3個，還配了60多片鑰匙……有顧客要付給修理費，他們不收，並回答，我們個體戶也應該為人民服務。一位過路顧客感慨："個體戶也有活雷鋒。"一個"也"字表現出了個體戶在當時境遇的尴尬。

本文摘自《溫州民營經濟草根創業史》

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　　 溫州是全國經濟熱點地區之一，其民營企業特色鮮明，備受關註。本書以編年史的形式，全景記錄了溫州民營企業1978——1990年的發展之路，既有對經濟大勢宏觀把握的大氣磅礴，又有對企業個例成長和企業家心路歷程微觀考察的細致深入。其中諸多知名企業和企業家的案例，生動詳實，豐富多彩，對管理前沿的企業家、管理者和創業者，具有多面的啟發價值和切實的借鑒意義；對相關領域的研究者，則是不可多得的珍貴資料；即便是對一般讀者而言，也是極富啟迪意義的精彩故事。