第四節 創新與協作共創“藍海”(5)

2014-08-12 16:40:23

    1?企業精神。

    多少企業還在誤導客戶,甚至不少廠家和商家聯合起來欺騙客戶。在目前行情不佳的情況下,如果還不講誠信,有可能成為企業的最大危機。

    華為之所以成功,是因為華為在向世界標桿看齊,一直在尋找差距,在為某一項技術難題攻關進行巨大投入。太多的行業和企業缺乏“客戶是企業的衣食父母”最基本的理念,何談“最大限度滿足客戶需求”的精神?

    2?領導人要有遠見

    人無遠慮,必有近憂。遠見是格局形成的結果,格局也是遠見造就的結果。沒有格局,就很難形成遠見;沒有遠見,就很難形成格局。二者相輔相成,相得益彰。領導人要有遠見。遠見是指南針,是引導一個人行為的坐標,是讓一個人計劃將要做什麼事情的依據。

    3?不要輕易放棄團隊

    記得在採訪阿里巴巴是如何成功時,馬雲說他擁有一個優秀的團隊。曾經,他們也是處在悲痛中,但是他們堅持了下來,現在他的團隊說明他獲得了今天的成就。因此,我們要告誡現在處在水深火熱中的企業,不要輕易地放棄自己的團隊,困難只是一時的。

    我國制造業企業除了要在宏觀上加強外,還要從微觀上來把握。挖掘企業的核心競爭力,提升企業的品牌價值就是微觀上最關鍵的一點。目前,很多企業都意識到了這點的重要性,但是力不從心的現象處處為見。不是企業不想突破,而是無法找到更好的方法去突破,去打造核心競爭力的強勢品牌。這就是很多企業最終導致失敗,無法渡過寒冬的原因所在。

    為什麼德國制造卻能夠在中國安全過冬呢?為什麼德國制造並不為過冬而擔憂呢?我們與他們的差距在哪里呢?我們怎樣才能有效地建立企業的核心競爭力呢?以下的講述可以給企業很多啟示。

本文摘自《企業危機下的營銷路》


   本書從一組引發制造業冬天的數據講起,描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境,並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括:利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等,目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。

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