陳曉：大舍才有大得（2）

    陳曉並不是中國家電連鎖業的啟蒙者。1996年，國美電器創始人黃光裕已經通過家電銷售聚積了大量財富，準備投資13億元在北京建造自己的第一個地產項目。蘇甯的張近東也成立了自己的第一家全資子公司——揚州蘇甯家電公司，開始了全國擴張。然而，陳曉創造的發展速度還是讓業界驚歎。

    他依靠海派精明也在這個最早引入市場經濟的行業裡如魚得水。1998年，永樂家電放棄批發，專攻零售，邁出了連鎖經營的第一步，年銷售額當年實現4億元。僅僅兩年後，永樂發起第一次大規模價格戰，當年銷售額超過12億元，在上海家電市場的份額達15%，成為上海家電市場的“霸主”。

    敢放棄用買斷工齡換來“永樂”品牌

    說自己當初被迫創業的陳曉，創業之初就與家電行業結下了不解之緣。

    回想起1996年底，陳曉帶著一幫舊將集體辭職，條件是帶走“永樂”這塊牌子，代價是放棄買斷工齡的錢。在當時，那筆工齡費已是不小的數目了，然而，敢於放棄的陳曉用它換來了有著更大價值的“永樂”品牌，“也許這就是我的眼光吧。”陳曉自信地描述著創業的過程。

    創業最初的兩年，永樂電器舉步維艱。陳曉也從“紅頂商人”變成了“江湖好漢”，這個角色可不是每個人都有這種能力轉換的。

    直到1998年底，“永樂”才度過成長中最危險的時期。此時，因公司負債率過高，上海永樂精品商廈等三家公司以原價將自己的股份轉讓給陳曉等人，徹底退出家電流通領域。

    經歷過諸多變故的陳曉反而清醒異常，他終於看到了一條通往財富的未來：零售才是真正的淘金地。於是他果斷決定，成立了上海灘第一家家電超市連鎖店。

    當時條件非常艱苦，很多賣場都是由倉庫改造而成，租金極低。加上陳曉頭腦靈活，把外牆當成了廣告幕牆，基本上就可以支付房租，陳曉的低成本擴張之路從此而來。

    由於陳曉採用的低價策略，加上員工對顧客服務到位，永樂公司很快在上海灘脫穎而出，打破了上海市國有企業批零壟斷的格局，迅速占領了市場。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？