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2014-08-13 10:59:37
“其實我沒有刻意控制成本，而且我的手是很鬆的，只是我總在想有沒有一個更優化的方式……”鄭南雁的這種處事風格得到了資本市場的高度認可。
2006年秋天的一天，鄭南雁意外接到一個電話：美國私人股權基金——華平投資有意投資“7天”。後來他才知道，華平此前已經掃描過十幾家同行。在談判中，他講的幾個小故事打動了華平的代表。比如鄭南雁會說我們是故意把窗戶做小的，雖然這種做法遭到同行的猛烈批評，但是他伸出了五個指頭來解釋小窗戶的好處：省玻璃錢和窗簾錢，隔音、節能、易清潔等。
而且他還把原本要裝在每個房間的吹風筒，只在每層樓梯口裝一個；房間的桌子不裝抽屜，只是長條桌；從來不做開業典禮等，就是把顧客不計較的東西全部砍掉。
“我做事的習慣是把問題都公開暴露，攤開解決。”可能這種風格讓風投看到了投資價值所在。2006年11月14日，華平1000萬美元巨資入股“7天”。而一年後，華平和美林的第二筆融資也接踵而至，讓“7天”駛入快車道。
不看重硬體設施更註重經營效益
事實上，美林的專案負責人剛來看時並不滿意。鄭南雁回憶，當時帶著他們去看了競爭對手新開的兩家店，裝修得很漂亮。“看完兩家店，他們說好像你們的店比別人的差哦。我回答說，如果我比他好還帶你們去什麼？我們的硬體比他們差的時候，我們的經營會做得比他們好。”最後這句話結結實實地說服了美林的代表。
幾筆關鍵融資讓“7天”充滿了飛奔的活力。據商務部商業改革發展司和中國飯店協會聯合發佈的《2008中國經濟型飯店調查報告》顯示，“7天”以384%分店增長率，354％客房增長率，連續三年成為業內規模發展速度最快的經濟型酒店企業。其分店的出租率一直很高。以9月為例，“7天”全國分店的平均出租率達到近95%，“十一”黃金週期間“7天”的分店更是全線爆滿。
3?成功點評
另類粵商的無為而治
未語先笑，是鄭南雁的典型面孔。當身著紅色T恤的鄭南雁出現在視線中，筆者驚訝地發現，這個已入不惑之年的中年男人依然保持著陽光般的笑容。
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