鄭南雁：順勢創業者無為管理人（5）

    “其實我沒有刻意控制成本，而且我的手是很松的，只是我總在想有沒有一個更優化的方式……”鄭南雁的這種處事風格得到了資本市場的高度認可。

    2006年秋天的一天，鄭南雁意外接到一個電話：美國私人股權基金——華平投資有意投資“7天”。後來他才知道，華平此前已經掃描過十幾家同行。在談判中，他講的幾個小故事打動了華平的代表。比如鄭南雁會說我們是故意把窗戶做小的，雖然這種做法遭到同行的猛烈批評，但是他伸出了五個指頭來解釋小窗戶的好處：省玻璃錢和窗簾錢，隔音、節能、易清潔等。

    而且他還把原本要裝在每個房間的吹風筒，只在每層樓梯口裝一個；房間的桌子不裝抽屜，只是長條桌；從來不做開業典禮等，就是把顧客不計較的東西全部砍掉。

    “我做事的習慣是把問題都公開暴露，攤開解決。”可能這種風格讓風投看到了投資價值所在。2006年11月14日，華平1000萬美元巨資入股“7天”。而一年後，華平和美林的第二筆融資也接踵而至，讓“7天”駛入快車道。

    不看重硬件設施更註重經營效益

    事實上，美林的項目負責人剛來看時並不滿意。鄭南雁回憶，當時帶著他們去看了競争對手新開的兩家店，裝修得很漂亮。“看完兩家店，他們說好像你們的店比別人的差哦。我回答說，如果我比他好還帶你們去什麼？我們的硬件比他們差的時候，我們的經營會做得比他們好。”最後這句話結結實實地說服了美林的代表。

    幾筆關鍵融資讓“7天”充滿了飛奔的活力。據商務部商業改革發展司和中國飯店協會聯合發佈的《2008中國經濟型飯店調查報告》顯示，“7天”以384%分店增長率，354％客房增長率，連續三年成為業内規模發展速度最快的經濟型酒店企業。其分店的出租率一直很高。以9月為例，“7天”全國分店的平均出租率達到近95%，“十一”黃金週期間“7天”的分店更是全線爆滿。

    3?成功點評

    另類粵商的無為而治

    未語先笑，是鄭南雁的典型面孔。當身著紅色T恤的鄭南雁出現在視線中，筆者驚訝地發現，這個已入不惑之年的中年男人依然保持著陽光般的笑容。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？