鄭南雁：順勢創業者無為管理人（3）

    兩小時閑聊何伯權投出800萬美元

    2004年初夏，也是偶然的機會，朋友牽線鄭南雁第一次見到了前樂百氏掌門人、如今“7天”董事長的何伯權。這次會面再一次改變了他的人生方向，也奠定了未來的“7天”。

    “上午談了兩個小時，中午各自吃飯，下午接著又談了大約三個小時。”在任何外人看來，這次談話必定是跌宕起伏，充滿著智慧的對答與思想的火花，但是鄭南雁的回答卻是：“就是閑聊啊，沒有什麼特別的！”事實上，上午的兩個小時裡，屬於各說各的：何伯權主要談他經營樂百氏的前後，而鄭南雁則聊他在攜程的所感所想，談談對經濟型連鎖酒店的看法，兩個人談興甚濃。下午的三個小時其實已經在談一些具體的合作内容了，方案也基本確定。

    “當我走出何先生辦公室的時候，他就答應給我投資800萬美元。”這次會面後，何伯權去了美國，兩人中間通了一次國際長途，敲定了大致的條款。最終，何伯權成為“7天”的大股東並出任董事長，而鄭南雁個人則出資近800萬元人民幣，同時出任“7天”連鎖酒店的CEO。

    夢想成真“7天”就是一天一個好夢

    從鄭南雁創辦第一家公司開始，他就跟酒店這個行業結下不解之緣。在攜程的耳濡目染刺激著他的創業夢想。當時如家已經做得盤子不小了，攜程每天的訂房數據也是很好的證明。那時候，梁建章也曾建議鄭南雁可以考慮去如家，因為梁建章也是如家的董事會成員。“除了賺錢，我還是有些理想主義，一直想做一個好公司，而‘7天’恰恰是個實現夢想的機會。”

    要註冊公司了，鄭南雁靈機一動：“就叫‘7天’吧，就是每一天的意思。”這是鄭南雁唯一起過的一個名字。接下來，揣著一大筆錢、拉起一幫並不專業的隊伍、租下地盤，“7天”正式起航。

    2005年3月，“7天”在廣州開出第一家門店。但是僅有激情是不夠的，當時，“7天”進入這個行業已經不早了。

    鄭南雁坦言，那段時間壓力很大，開到第三家店的時候，上客率一直徘徊在40%～50%。鄭南雁很焦慮，甚至主動提出來減薪1/3。分析了虧損的原因，鄭南雁認為一方面是酒店剛剛成立，另外一個重要方面是自己提倡的“會員制”未得到貫徹。當時，“7天”的營銷經理出自傳統酒店業，他用自己最熟悉的手段——尋找中介公司來銷售客房，還尋找大客戶簽訂團購協議。但這樣一來，“7天”的價格優勢無法發揮。發現症結所在，鄭南雁立馬招聘了一個新的銷售總監，堅決推行會員制。到了2005年底，“7天”的開房率達到90%。

    融資故事雷曼倒閉第二天“過會”

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？