1.6 大賣場陳列管理(3)

    商品陳列遵循的其他原則

    大賣場在陳列商品時，還要註意價格帶的區分。在一個分類的陳列區中，應該有比較明確的價格分別，一般應遵循價格由便宜到貴的原則。

    同時，顔色的搭配和區分也需要註意。在同一個分類中，盡可能將同一色系靠近陳列，以避免各種顔色混淆，顯得花花綠綠雜亂無章。顔色的搭配也要相得益彰，以明朗、醒目、美觀為目的。

    多數大賣場只關註貨架層闆上所銷售商品的樣品陳列，而忽略了貨架上端存貨的陳列，然而往往影響整體賣場陳列感觀的恰恰是這些存貨。一般來說，貨架上端存貨的品牌應該與下方正常陳列商品相同，以顯得整齊有序，同時方便理貨員上貨。存貨的外包裝必須整潔美觀，不得有破損    污染。

    陳列形式的多樣化

    由於各零售賣場的地區、賣場地形的不同，可以採用的陳列形式是多樣的。可以根據不同情況，在不違反基本原則的基礎上以多種形式陳列。一般來說，針對促銷商品的特殊陳列居多。

    在賣場進促銷品陳列時，可以將一些相互關聯的商品一起陳列，如運動服和運動鞋、球拍和球；微波爐和微波器皿等。相關性陳列可以有效地刺激顧客購買欲望，一個買微波爐的顧客，同時也需購買微波器皿的可能性是很大的。這種相關性陳列在無形中刺激了顧客的購買需求，可以形成連鎖消費反應。

    在家樂福，每當節假日前期，總會有相關節假日促銷品被特殊陳列於賣場最顯眼的位置。這種集中陳列，一方面可以渲染賣場節日氣氛，另一方面可以刺激顧客購買欲望。因為一般季節性商品都屬於沖動性消費商品，在最醒目的位置陳列以吸引顧客註意，增大了銷售幾率。

    陳列的最終目的是為了更好地輔助商品銷售，刺激顧客購買欲望。大賣場的服務最終目的也是為了贏得顧客，成功的陳列一定是從顧客的需要出發，在正確全面地了解顧客心理的基礎上完成。成功的陳列不僅看起來美觀大方，而且更方便顧客購買。檢驗陳列是否成功的標準是：是否最大化地推動了所陳列商品的銷售。

    

    

    鍊接：重要的家電商品在大賣場的陳列原則

    

本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》

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　　 良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，幫助供應商實現高效的商品管理。