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2014-08-17 20:57:59
商品陳列遵循的其他原則
大賣場在陳列商品時,還要註意價格帶的區分。在一個分類的陳列區中,應該有比較明確的價格分別,一般應遵循價格由便宜到貴的原則。
同時,顔色的搭配和區分也需要註意。在同一個分類中,盡可能將同一色系靠近陳列,以避免各種顔色混淆,顯得花花綠綠雜亂無章。顔色的搭配也要相得益彰,以明朗、醒目、美觀為目的。
多數大賣場只關註貨架層闆上所銷售商品的樣品陳列,而忽略了貨架上端存貨的陳列,然而往往影響整體賣場陳列感觀的恰恰是這些存貨。一般來說,貨架上端存貨的品牌應該與下方正常陳列商品相同,以顯得整齊有序,同時方便理貨員上貨。存貨的外包裝必須整潔美觀,不得有破損 污染。
陳列形式的多樣化
由於各零售賣場的地區、賣場地形的不同,可以採用的陳列形式是多樣的。可以根據不同情況,在不違反基本原則的基础上以多種形式陳列。一般來說,針對促銷商品的特殊陳列居多。
在賣場進促銷品陳列時,可以將一些相互關聯的商品一起陳列,如運動服和運動鞋、球拍和球;微波爐和微波器皿等。相關性陳列可以有效地刺激顧客購買欲望,一個買微波爐的顧客,同時也需購買微波器皿的可能性是很大的。這種相關性陳列在無形中刺激了顧客的購買需求,可以形成連鎖消費反應。
在家樂福,每當節假日前期,總會有相關節假日促銷品被特殊陳列於賣場最顯眼的位置。這種集中陳列,一方面可以渲染賣場節日氣氛,另一方面可以刺激顧客購買欲望。因為一般季節性商品都屬於沖動性消費商品,在最醒目的位置陳列以吸引顧客註意,增大了銷售幾率。
陳列的最終目的是為了更好地輔助商品銷售,刺激顧客購買欲望。大賣場的服務最終目的也是為了贏得顧客,成功的陳列一定是從顧客的需要出發,在正確全面地了解顧客心理的基础上完成。成功的陳列不僅看起來美觀大方,而且更方便顧客購買。檢驗陳列是否成功的標準是:是否最大化地推動了所陳列商品的銷售。
鏈接:重要的家電商品在大賣場的陳列原則
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