第27節：制造業困境2：通過易貨貿易省錢(2)

　　"我那時候把2007年一年的原材料都換進來了。"謝斌說。之後不久就遇上了石油漲價，並且引發了PVC材料漲價，但是他已經把原材料都換到手，躲過了這一劫。上海佳世的易貨生意也正是在2007年達到頂峰，他用價值2400多萬元的塑料娃娃換回了價值900萬元的佈匹和1500萬元的PVC材料。

　　2008年3月，上海佳世經過三個多月的談判又與其在法國的經銷商拉維利爾玩具公司，簽訂了以成品羽西娃娃兌換佈料和PVC的合同，雙方的易貨收入已經累計達300萬美元。但是2008年總體經濟形勢不好，謝斌只換了1300多萬元的產品，包括800萬元的佈匹和500萬元的PVC。

　　"經濟形勢不好啊。"謝斌說，他現在的庫存大，現金壓力也很大。"現在企業更加喜歡易貨了，成功率也加大。但就是有個問題，我們想換更多的東西，但是包裝紙類的就很難換到。"

　　艱難的執行之路

　　北京玉椤姿水床發展有限公司也通過易貨來省錢。

　　玉椤姿水床更喜歡與南京聚溪文化傳媒有限公司交換廣告，並在三年時間裡合作金額達到432萬元人民幣--聚溪文化傳媒為玉椤姿水床在《風尚壹週刊》報紙每月發佈通欄廣告4條，價值3.2萬元，並在樓宇電視發佈 15秒、30秒視頻廣告，每日滾動發佈不低於48次，月度總價值6.8萬元，在所屬商品中國網發佈企業LOGO並提供鍊接服務，價值2萬元。

　　目前，玉椤姿水床公司又與廣電總局的一個五星級國際酒店達成協議，用水床換了180萬元的房費，1500平方米的13個包房，作為水床首個體驗點。該公司王柳清稱，僅這兩次合作，就為公司節省了612萬元的資金。

　　深圳市康昱實業有限公司則用自己的毛絨玩具和東莞市嘉榮商貿有限公司的購物卡進行互換，成交了2.6萬元的金額--其中80%的毛絨玩具再加上20%的現金。由於雙方都不能一次使用如此多的產品，所以協商分批發貨，發貨同時嘉榮商貿有限公司支付購物卡--給雙方節省了3200元左右。康昱實業向客戶贈送購物卡，或者採購嘉榮商貿的禮品送給客戶，又或者是發給員工福利。

　　一些開始嘗到易貨甜頭的公司，明顯感到了這種最原始的交易方式，不僅能夠幫助企業的產品從廠家直達終端用戶，減少中間週轉環節、產品損耗，有效降低庫存積壓，盤活企業資產，增加銷量，提高產能，還可以大量降低銷售成本，減少採購現金流，甚至通過易貨可使一部分即將破產的企業盤活資產，東山再起。但他們希望能有更多的企業加入，這樣可以換的東西就更多。

　　但是現在（做易貨的）中國企業都還沒有意識到這個好的貿易辦法。目前都是那些銷售難、資金被產成品占用的公司來做易貨，他們一邊無錢採購新的生產資料，一邊是產品庫存占用，產品銷售環節多，週期長，資金週轉困難。

　　國際易貨網總經理崔國誠曾經在匯源公司做了12年的易貨工作。他深深認同，在中國以貨易貨的最大障礙是今天的企業家常常忽視這種做生意的新手段--在20世紀50年代，社會主義國家之間及第三世界廣泛採取易貨貿易方式。70年代以來，傳統易貨發展尤為迅猛。

　　現在，易貨開始受企業青睞，主要是因為經濟衰退使大多數公司極度缺乏資金，背上了生產能力過剩的包袱。經營者一般都會認為，與其讓飯館的桌子空著或廣告版面沒人使用，不如拿出來交換貨物或服務，取得市場價值。

　　崔國誠認為中國的易貨還處於剛剛起步階段。"從美國財政部的數據上看，易貨貿易已占到貿易額的27%～30%。世界500強企業80%已建立了易貨部，現在在紐約股票交易所上市的65%的公司都在使用易貨方式以減少剩餘庫存，提高銷售額，並使生產設施足額開工。"崔國誠說。

本文摘自《40家企業渡過危機的策略》

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　　 金融危機以來，經濟觀察報投入了大量的採編隊伍，對各個行業的知名企業進行了採訪，力求客觀、準確地捕捉到傑出企業的應對措施、特殊手段，給廣大中小企業提供借鑒和參考。本書收錄了對知名企業專訪的材料，並按照各企業應對措施的不同，進行了加工整理，彌補了因報紙發行追求時效性帶來深度不夠的缺陷。面對挑戰，企業應該“不動搖、不懈怠、不折騰”，有信心轉“危”為“機”，應採取良策，抱團取暖過冬。本書具體介紹了40家傑出企業的過冬法則，希望這些企業的過冬經驗能幫助廣大企業在困境中殺出一條生路。