第32節：房地產商：大佬緊急禦寒(1)

　　房地產商：大佬緊急禦寒

　　（王凱）

　　萬科、金地、招商……這些出自深圳本土的地產大佬都在用各自的方式演繹"八仙過海，各顯神通"，或減產，或降價，左推右擋，準備過冬。

　　萬科總裁郁亮直言："外圍的經濟環境、宏觀政策以及市場信心正面臨複雜的轉變，給原本正處在調整期的行業增添了更大的不確定性。"

　　金地集團總裁張華綱也說："從三季報來看，現金流總體偏緊，資產負債都不低，尤其是上市公司。"

　　低調減產

　　在發佈了三季度財報後，萬科總裁郁亮表示，在中期下調開竣工面積的基礎上，再調減開工面積約110萬～570萬平方米。郁亮感歎："鑒於市場不確定性大幅提高，相對於追求規模的增長，短期内萬科的經營策略將更加強調穩健性。"

　　"萬科的嗅覺是很靈敏的，在衆多開發商中，萬科的很多決策都走在前面。"深圳市社會科學研究院城市營運中心主任高海燕說。

　　前不久，有傳聞說萬科金域東郡項目停工，面臨爛尾的可能。表面上看，金域東郡項目的二、三期暫時緩建是由於週邊道路的配套尚不夠完善，行政2路沒有開通影響3期施工，規劃9路沒有開通影響2期施工。其實這也是萬科在面臨新的市場形勢下所做出的調整開、竣工面積的舉措。

　　"已建成的樓盤銷售乏力，新獲取土地少之又少，把在建項目延緩開工，推遲銷售，在品質上多下工夫，是目前大多數開發商的做法。"高海燕說。

　　顯然，萬科的著眼點也在於此。

　　"更好地匹配當前市場的銷售節奏，保有更多現金，把握未來機會；根據剛性市場需求的變化，調整原計劃開工的部分項目的規劃和產品結構，把部分大戶型改為自住需求的中小套型。"在萬科執行副總裁肖莉看來，這兩點是萬科應對新形勢下調減開竣工面積的宗旨。

　　無獨有偶。原定於2009年6月30日竣工的上海萬科城花新園的住宅樓，也暫時停工，開盤時間有可能因此延後至2010年。萬科上海公司公關部門表示，該項目停工是由於產品的設計規劃要做調整。

　　在拿地方面，萬科似乎也有別於其他開發商，萬科在2008年上半年拿地324萬平方米，而新增項目中有76.2%通過合作方式獲取，平均土地成本2155元/平方米，遠低於2007年。

　　郁亮告訴記者："在現階段，這樣的方式獲取土地的成本是最低的。"

　　高調降價

　　萬科首開降價先河後，金地緊隨其後。

　　位於龍華的金地梅隴鎮因價格下調成為各方關註的焦點。金地集團總裁張華綱告訴記者："所謂的8000元拿地純屬造謠，根據公開的總價土地面積還有容積率，很容易算出樓面地價，大概是5000多元，而不是8000元。"

　　金地高層對於降價並不回避。

　　"梅隴鎮四期與前三期有著根本的不同，它們有一條馬路之隔，在一個旮旯裡，環境等各方面的配套不能與三期相比，所以價格的定位較低是很正常的。"事實上，降價已成為各個開發商在現階段最有效的回款方式，只不過在張華綱看來，降價這個過冬手段，需要對各個地區細分市場仔細考評和綜合衡量後做出。

本文摘自《40家企業渡過危機的策略》

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