第20節：新能源預警1："尋找幸存者"遊戲開始(2)

　　雖然中電光伏至今保持著矽電池轉換效率的世界紀錄，以其技術優勢，在2008年第二季度財報上實現扭虧，實現淨利潤310萬美元，但背後的辛苦自知。

　　因此，對上遊價格的波動，中電光伏顯得異為敏感，而如今40%的成本下滑空間，也給企業帶來極大的機遇。

　　王潤生透露，此前，"擁矽者為王"，我國光伏產業的原料約95%由國外進口，國外矽料大廠在簽署長單時條件苛刻，甚至制約了企業今後的發展。

　　企業往往很難獲得原料的低價長單，而這些企業在與中國廠商簽長單時，也會帶有苛刻的附加條件：首先得付一大筆預付款，約占合同的10%左右。在售價上也幾乎沒有談判空間，對方甚至提出索要企業的期權。

　　"預付款數額龐大到企業甚至可以自己建矽料廠，其他的苛刻要求也制約了企業成長，簽這樣的長單根本沒意義。"王潤生表示，從長遠考慮，企業決定咬牙渡過低潮期。因此，在2008年以前，中電光伏沒簽署一筆多晶矽供貨長單。

　　自2008年年中開始，買方市場的議價能力逐漸體現，不論是長單價格還是談判方式，都顯現出原料緊缺狀況正得到明顯改善：在長單價格上已具備談判空間，預付款項上也有了明顯松動。並且，國外原料供應商的態度已明顯轉變，換以主動上門洽談長單，而以前"蜂擁搶矽"的國内企業，甚至可以提出希望縮短長單合同期。

　　上海市太陽能學會理事長崔容強認為，多晶矽價格下跌完全是市場行為，已簽署長單的企業若沒有在合約裡註明"特別條款"，則會顯得被動。

　　各種迹象使從業者不得不承認，在2009～2010年，多晶矽價將會有明顯回落，但出於各種目的，企業在可能下降的幅度上争執不休。

　　一家不願露名的上遊矽料生產企業表示，英國新能源財經公司報告下滑43%的數字有誇大之嫌，公司對2009年多晶矽走勢依然有信心。

　　而業内普遍接受的說法是，2009年，太陽能光伏電池終端組件價格下降幅度在8%～15%。"而組件價格每下降1%，多晶矽價格就會下降2%左右。以此幅度倒推，上遊矽料價也將有20%～30%的跌幅。"國海證券分析師張曉霞介紹。

　　"一旦矽料市場跌落，不合理的長單將會成為束縛。"王潤生強調，自2007年下半年以來，盡管原料價高企，但公司憑借技術優勢，財務狀況一直在改善。中電光伏2008年第二季度財報已實現扭虧，營業收入1.116億美元，銷量31兆瓦，實現淨利潤310萬美元。

　　而英國新能源財經公司的一紙報告，驚擾了一池秋水。作為知名的清潔能源領域研究機構，數據公佈後，引起國内矽料、矽片制造企業的警覺。

　　多晶矽料是整個產業鍊中公認的暴利環節，成本在每公斤20～30美元，但2008年，現貨價最高上漲到每公斤400～500美元，正常價格也在每公斤300美元左右。也是基於這個因素，國内矽料企業紛紛擲重金，蜂擁而上。

本文摘自《40家企業渡過危機的策略》

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