第10節：海外華商：一個溫商家族的海外危機體會(1)

　　海外華商：一個溫商家族的海外危機體會

　　（陳週錫）

　　幾天前，女兒女婿從墨西哥城打來電話，焦慮地對父親黃金松說，那裡的皮帶、眼鏡生意越來越差，現在已經無錢可賺了，讓父親幹脆停掉為其供應皮帶的國内生產企業。

　　可是，想著自己一手打拼出來的墨西哥皮帶市場，還有那些已經跟著他幹了五六年的工人，黃金松的心情特別地複雜，只能安慰兒女說"先堅持到年底吧，再看看明年會怎樣"。

　　60多歲的黃金松是溫州樂清人，現任墨西哥華人商會副會長，同時是墨西哥美達國際集團和浙江美達皮具服飾有限公司的董事長，在海外從事皮具、眼鏡、低壓電器等貿易已有20餘年時間。

　　黃金松說，在生意最頂峰時，他供應的中國皮帶占據墨西哥三分之一的市場份額。如今，他的家族成員在墨西哥、美國、荷蘭等國從事商品貿易及餐飲生意，年銷售額在1億美元以上。

　　和黃金松一樣，在2008年11月8日召開的第二屆世界溫州人大會上，來自58個國家和地區、170多個城市的1000餘名海外溫州工商界精英都在反思，全球金融危機已經嚴重影響到他們的生意，他們接下來該怎麼辦。

　　黃金期的生意

　　1998年，黃金松離開做了6年生意的洪都拉斯，開始轉戰墨西哥城。當時他的判斷是洪都拉斯人口少、市場容量小，而墨西哥城人口有2000餘萬，一定有很多的商機。

　　經過考察後，他發現當地一些小商品比較貴，尤其是人人都有需求的皮帶均由墨西哥本地企業制造，價格是溫州皮帶的好幾倍。更讓他驚喜的是，並未有其他的溫州人在當地市場做皮帶生意。於是，他背著兩箱皮帶到墨西哥城推銷，發現商戶和消費者的反映非常好。

　　不久後，黃金松花了25萬美元，在墨西哥城市中心買下一處房產，成立墨西哥美達國際貿易公司。同時，他一邊積極聯系在國内的老業務客戶，一邊借助中國駐墨西哥大使館幫助進行宣傳。

　　黃金松說，那時服裝、鞋帽、眼鏡、皮帶等中國小商品，深深地吸引了許多墨西哥的客商，"我在外面推銷，老婆在公司管賬，生意很快就紅火起來"。在他的精心經營下，貿易公司的生意與日俱增，集裝箱源源不斷地從中國運到墨西哥。

　　一個雄心勃勃的計劃隨之出台。

　　黃金松先後在家鄉樂清成立都豪皮件有限公司，在浙江湖州安吉徵地200畝，建立浙江美達皮具服飾有限公司，與墨西哥的出口貿易形成一條相對完整的產銷鍊條。黃金松說，這樣產品質量有了保證，同時也可以降低成本。

　　在墨西哥城的商業基礎上，黃金松又迅速把生意擴大到整個墨西哥。在生意最頂峰時，他供應的中國皮帶占據墨西哥三分之一的市場份額，"可以說壟斷了墨西哥的市場"，他說，當時他每年的銷售額在6000萬～8000萬美元，利潤至少在20％以上。

　　接著，黃金松又在墨西哥另一市場成立一家皮具公司。隨後，他把墨西哥的兩家皮具公司分別交給女兒女婿、小兒子夫婦來打理，把年銷售額幾千萬元的眼鏡業務交給外甥一家來管理，自己則回到浙江安吉，全心管理這家皮帶生產企業。

　　當危機來襲

　　正當黃金松準備大幹一場時，卻發現之前的先發優勢已經不再，危機開始接踵而來。

　　最近幾年，墨西哥的中國商人迅速增多，到處可見來自中國的日用商品，他們之間的"跑量競價"越來越激烈，這直接影響了黃金松的生意。"開始一年不如一年了"，黃金松苦笑著說，去年他的銷售額下降至五六千萬美元，比之前下降了20％左右。

　　美國次貸危機發生後，墨西哥市場也受到很大牽連。

　　"老百姓'沒錢'買東西了。"黃金松說，盡管他銷售的皮帶價格沒有太大變化，但數量卻比以前至少下降了20％。與皮帶一樣，鞋子、服裝、眼鏡等產品也面臨銷量、利潤雙下降。很多中國商人在微利經營，有的甚至虧了本。

　　"墨西哥還算好，美國影響更大"，黃金松說，他的大兒子、兒媳在紐約已經做了四五年的皮帶生意，在當地市場擁有一家批發門店。以前這對夫妻一個月能銷售一二十萬美元，每年至少能賺50萬美元；現在，生意明顯差了很多，每天只能賣幾千美元，估計一年最多賺三四十萬美元。

　　同樣來參加世界溫州人大會的美國紐約溫州同鄉會會長廖自力說："溫州人在紐約一般都從事貿易零售行業，金融危機後，他們的生意都出現不同程度的下降，其中禮品業最大降幅在50％左右。"在廖會長看來，紐約家庭支出的大幅削減，是造成溫商生意大滑坡的主要原因。

　　"危機正在改變我們的銷售策略"，黃金松說，現在他大兒子對美出口貨物"非常謹慎"，拿不準的產品堅決不出口，拿得準的產品少出一點；同時盡量減少庫存，減少投資項目，加速回籠流動資金。

本文摘自《40家企業渡過危機的策略》

---

　　 金融危機以來，經濟觀察報投入了大量的採編隊伍，對各個行業的知名企業進行了採訪，力求客觀、準確地捕捉到傑出企業的應對措施、特殊手段，給廣大中小企業提供借鑒和參考。本書收錄了對知名企業專訪的材料，並按照各企業應對措施的不同，進行了加工整理，彌補了因報紙發行追求時效性帶來深度不夠的缺陷。面對挑戰，企業應該“不動搖、不懈怠、不折騰”，有信心轉“危”為“機”，應採取良策，抱團取暖過冬。本書具體介紹了40家傑出企業的過冬法則，希望這些企業的過冬經驗能幫助廣大企業在困境中殺出一條生路。