影響力：春雨潤物的力量(2)

　　然而，事實卻並不簡單，有調查顯示，76%的經理在其領導的隊伍里都不甚得人心，很少有人支援。由此看來，並不是你成為團隊的首領，你的影響力就會應運而生。這就要求管理者必須具備多種能力才能夠讓自身散發出令人折服的魅力。這些能力包括：①有效並以負責的態度運用權力的能力；②對員工在不同時間和不同情景下採取不同激勵措施的能力；③通過某種活動方式形成一種有利的氣氛，以此激勵員工並使員工響應的能力。

　　還要考慮的一點就是，在很多時候，員工有著自己的思維方式和解決問題的方法，雖然你認為這樣的做法有很多需要改進的地方，但他本人卻相當執著。讓員工站在組織層面去思考一些問題的確有些困難，例如這個訂單只要公司能再給一點折扣就可以了，可為何不能？你需要說明他走出某些誤區，從不同的角度看待問題，甚至為了讓他變成一個更值得委以重任的職業人，你還需要說明他養成某些優良的職業素養。那麼，你如何使他改變呢？

　　現在市面上有不少關於影響力的書，本書的目的不是要教會你掌握影響力的技巧，而是希望告訴你，在培養員工的過程中，如何發揮你的影響力或者影響力可以發揮的作用。

　　1?影響不是將你的想法強加給他們

　　很多人都認為，施加影響力的目的就是為了讓別人去做自己想要他們做的事情，但卻總是事與願違。那是因為每個人都希望被尊重和重視，最重要的就是別人要尊重和重視自己的思維方式，並且沒有人願意做一個完全沒有思想的聽從者，換句話說，影響一定是雙向的，如果你想成為有影響力的人，你應當以開放的心態與你的員工溝通，對於他們說的話，不能左耳朵進右耳朵出，要真正聽到心裡去。

　　首先，你要找到他們的邏輯或者思維方式。每個人都有自己的邏輯，如果你追溯人們行為的後果，問自己為什麼有人會那麼做，為什麼同樣是獲取一個新客戶，有的人願意直接拜訪，而有的人則總是願意侧面迂回，那麼你就會找到支援他們做出那種行為的理由，那就是他們思考問題的邏輯。要想成功施加影響，就要走進他們的思維，就要有思想的交流，否則就是你講你的，他想他的，你的影響就如石沉大海，收不到任何意見回饋。

本文摘自《中基層管理者領導力法則》

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　　 本書是寫給企業管理者的，特別是企業的中基層管理者。
　　帶隊伍是中國式的管理之道，要使中國企業管理卓有成效，“帶”字當頭，“帶”至關重要。所謂“帶”就是為達到目標而進行的培養，就是激發員工的激情和積極性，發揮潛能，帶出技能，帶你的員工去完成任務，帶你的員工成長，將你的員工從優秀帶到卓越。
　　“帶”是組織中處於中間層的工作之道。“帶”是組織中基層管理者落實上級意圖的執行力之道。“帶”是組織直線經理人管理下屬使部門卓越的領導力之道。