一 有“唱功”，更有“做功”（1）

    一 有“唱功”，更有“做功”

    2007年11月下旬，被譽為“中國經濟晴雨表”的中央電視台2008年度廣告招標結束。波司登以品牌、廣告時段組合的方式，花1.2億元人民幣奪得了央視新聞聯播、天氣預報等黃金時間的廣告。在天寒地凍的12月初，打開電視機，鎖定中央電視台，經常可以看見波司登及波司登旗下的品牌廣告：有已經實現了“時尚轉身”的波司登廣告，有以運動見長的雪中飛品牌廣告，有以鎖定年輕女孩為主、以張拉娜招牌微笑招徕消費者的冰潔品牌廣告。

    確實，波司登在宣傳推廣方面的投入是大量的。珠峰、泰山、廬山等名山大川有波司登的聲音；穿越在藍天白雲間的國內外航班有波司登和你相伴；從央視到各地方電視台波司登是廣告時段的常客。至於繁華的商業鬧市區，波司登的廣告用“鋪天蓋地”來形容也不為過。波司登廣告從策劃、實施到制作應該說都是一流的。人們不得不服氣，波司登在中國服裝企業中的“唱功”是一流的。

    那波司登的“做功”究竟如何呢？高德康挂在嘴邊的一句“名言”就是“品質和品牌同步”。波司登知道，品牌要有“唱功”，但光有“唱功”是出不了名牌的，還要有“做功”。波司登信奉的是:既要有“唱功”，還要有“做功”。為此，波司登從成立時候起，尤其是在20世紀90年代後期，迅速加大了對產品自身的投入。1998年波司登大規模從國外引進先進的生產設備，包括當時大多數國內企業還未使用的充絨機、裁剪機等，可以說一下子武裝到了牙齒。高德康說：“依託高新科技，實現產品創新，是波司登一貫的立場！”波司登引進了世界一流的GGT/CAD、CAM電腦設計裁割系統，德國和意大利的羽絨處理設備,日本的特種縫制設備及全自動電腦充絨設備，生產效率大幅提高，10分鐘就能裁出1500件羽絨服，精確度達到百分之百，適應了多品種、多款式、大批量的現代化生產需要。憑借全面的設備升級和技術創新，波司登迅速拉開了和競爭對手的距離。這是波司登一直穩居羽絨服銷量冠軍的重要保障之一。當不少競爭對手熱衷於概念炒作、廣告戰、價格戰、反季節傾銷的時候，波司登卻在務實沉穩地牢抓技術與品質這兩大關鍵，通過技術創新和品質追求，來創造自身的核心競爭力。波司登在廣泛引進國際先進理念和技術的基础上，充分利用高新技術加快改造、優化產品結構，用提高創新能力來增強市場競爭力。2004年10月，波司登被中國紡織工業協會授予了“全國紡織科學技術貢獻獎”，遂成為羽絨服行業唯一獲此榮譽的企業。為貫彻“件件是精品”的質量管理準則，波司登先後通過了ISO9001∶2000質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，2002年還被評為了全國質量管理先進企業。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。