二 品牌看得見(3)

2014-08-29 19:47:57

    波司登早在1995年,就逐步開始了童裝的研發、設計、生產與銷售,通過幾年的運作,波司登童裝逐漸顯示出市場優勢與發展潛力。隨著波司登的不斷發展,以及羽絨童裝市場的不斷成熟,2005年,設立了波司登童裝部,專門負責波司登全國市場童裝羽絨服的整合工作,強力推出的智慧島兒童羽絨服。2005年度產品投放市場以來,創下不俗的銷售佳績,在消費者心目中留下深刻的印象。波司登•智慧島品牌在市場上得到了消費者和業界的高度肯定。

    2006年是波司登•智慧島童裝推廣年。為此,波司登公司聯合資深卡通形象設計機構,修改並完善2005年“智慧小精靈”,賦予它們人性化的性格,聪明、活潑、勇敢、友愛,借此倡導一種健康向上、充滿童趣的兒童文化,讓孩子們徜徉於一種健康的文化,徜徉於一種童趣的世界。波司登•智慧島兒童羽絨服秉承波司登公司註重品質、推崇健康、追求時尚的產品理念,著力於為4-16歲,身高100-160厘米的兒童、少年貼身設計,將時尚、休閑、健康的童裝帶給中國新生代兒童,做每一個小朋友喜歡的童裝,同時,也關註著兒童的身心健康。

    波司登進軍“保暖內衣”是波司登產品延伸的精彩一筆。

    我國保暖內衣適銷地區共有20多個省市,適銷成年人群將有4億人以上,其中有購買能力的按50%計算,將有2億多人是理論上的目標消費群體。據統計,目前全國共有保暖內衣企業近300家,而一線品牌只有南極人、北極絨、婷美、纖絲鳥等十多家,佔據了大部分市場份額。

    然而,由於一些內衣品牌的經營理念在作怪,導致行業出現了只註重產品概念,不註重產品質量;經銷商隊伍不穩定,市場年年招商;重廣告,輕終端;惡性促銷不斷;部分企業誠信度下降等衆多不良隐患,許多內衣品牌,因此經營銷售量增長不增收,不少內衣品牌大張旗鼓地投放廣告,沒有收到預期的營銷效果。而一直搭乘“財富順風車”的經銷商,也開始觀望,“喜新厭舊”之心萌動:是不是應該換個品牌,以獲得新的市場動力?

    波司登看到了這個行業的上升空間,也看到了這個行業存在的弊端與軟肋。

    經過不斷的提煉,波司登進軍保暖內衣優勢逐漸顯現出來。波司登強大的資金實力,讓多年來深受廠家“圈錢”之苦的經銷商眼前一亮:背靠大樹好乘涼是每個經銷商的願望。而保暖內衣的競爭如果進一步升級,將直接體現出實力的優勢。

    

本文摘自《波司登的成功之道》


   本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編,創業歷程。截取世界第一大防寒服企業,波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段,展現了波司登創始人高得康30年間,將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編,成功之道。從企業管理的角度,提取波司登在管理中的精華進行分析闡述,揭示波司登成功的奧秘。

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