看穿他人的真實意圖（2）

    生活中，人們出於禮貌而隐藏自己真實意圖的情況有很多。這是一種不自然的掩飾，比如，當你向別人借錢的時候，人家不會直截了當地拒絕你，而是借別的話題暗示你，“我的錢都已經借出去了！”當你向一個漂亮女孩表白時，她不會馬上拒絕你，而是告訴你“你是一個好人！”你到一個陌生人家拜訪，盡管人家對你恨得咬牙切齒，你出門的時候，主人還是會跟你說“歡迎下次再來！”這種情況下，如果你還不明就裡地繼續下去，可能就要招人痛恨了。

    有時候，人們是出於其他的目的而隐藏自己的内心。所以，我們經常會說：“我看不懂他，所以不知道如何與他相處！”很多剛談戀愛的年輕男孩會發現，自己的女朋友有時候莫明其妙，難以捉摸。約會後各自回家的時候，明明說要自己回家，一旦你沒有送她，她又說你沒送她，愛她還不夠；明明說你“讨厭”，卻又不停地給你擦拭額頭上的汗水。這種情況下，如果你只是相信她的話，而不明白她為什麼要這麼說，你們的戀愛也就沒那麼有趣了。

    有個木讷的小夥子，畢業後找了很久的工作也沒有找到。最後，他只好在家幫助父親賣一些農產品。

    有一次，父親讓他推一車剛摘的花生到市場上去賣。出門的時候，父親忙著去地裡幹活，只交代了他一句每斤花生賣3元錢就匆忙走了。

    集市上的人很多，問價錢的人也不少，但是買他花生的人卻沒有。這時，一個老婦人走過來，看了看他的花生，問了價錢後，對他說：“年輕人，你這個花生土太多，價錢能便宜一點嗎？”

    花生剛出從地裡挖出來，上面的確還沾了一些土。於是，他點點頭，便宜5毛錢。接著，老婦人又剝開一粒花生：“你這個花生粒太小了！根本就不值這個價格！”

    年輕人看著她手中剝開的花生粒，也覺得有點道理。於是，答應再便宜5毛。接著，老婦人又說：“集市上這麼多人都不買你的花生，肯定是有什麼問題吧！這個價格的話，我就先到別的地方看看。”接著，拍拍手，起身要走的意思。

    年輕人生怕第一個顧客走了，馬上叫住她，表示價格還可以便宜一點。這時的價格已經比父親交代的價格便宜了一半。

    老婦人果然買了很多回家。之後，以這個價格，年輕人很快就賣光了花生，興高採烈地回家了。

    父親問他今天賣了多少錢，當他把錢告訴父親時，父親差點氣暈了，他還一個勁地抱怨自家的花生多麼的不好，價格太高。

    父親告訴他，他們家的花生就是“小粒紅”的品種，小粒是特色，並不是不好。剛挖出來的花生，殼上帶一點土是很正常的。這種花生的營養價值比一般花生高，當然價格要貴一點，所以買的人也相對少一點。

    其實，老婦人在買花生的時候，挑一些毛病，並不是她真的嫌棄花生不好，她的真正意圖是，希望通過挑一些毛病而讓年輕人主動降低價格。而小夥子卻真的以為自己的花生不好，顧客嫌棄，而降低了價格。

    有時候，人們出於某種利益而隐藏自己的想法，比如你的生意夥伴，你的領導，你的同事等等，經常不說實話，用一些相反的言行來迷惑你。在人際交往中，如果我們不能明白對方的真實意圖，那我們就無法把握主動權。

本文摘自《20幾歲要懂得的人情世故》

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　　 一個人不管有多聰明，多能幹，背景條件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那麼他最終的結局肯定是失敗。很多人之所以一輩子都碌碌無為，是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。
　　我們生活在一個現實的社會。一些人和事，你無法改變的時候，就需要改變自己，努力讓自己適應這個社會。如果不想處處碰，壁，你就必須懂得一些人情世故，掌握一些交際禮儀和溝通技巧，適時宜地“來事”，靈活地處世。
　　這本書並不是教你違心、虛僞、奸詐地迎合別人，鑽空子，占便宜，而是告訴年輕人在處世方面，在善良、真誠、寬容的基礎上，做事掌握分寸，謹言慎行，禮行天下，智慧靈活地待人接物。如果能做到這些，我們會少很多煩惱，對自己的生活和工作必定會有所幫助！