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2014-09-06 19:02:58
一分鐘講，十分鐘聽
一個小伙子和他的銷售經理共進晚餐。
每次那個漂亮的女招待經過他們身旁時，經理的視線就會一直追隨著她，直到看不到為止，然後轉過頭來問他：“你剛才說了什麼？”
一句話，這個小伙子要重複兩三遍。本來就是他的經理邀請他來匯報出差的成果的，他也是充滿期待地向經理匯報戰功，沒想到，現在他的經理卻總是漫不經心。
他感到自己受了莫大的侮辱，並憤憤不平地想：“那個女招待的腿顯然要比我說的話更重要，他一點都沒有重視我的存在，沒有認真地聽我說話！”
這個小伙子的苦惱我們也經常會有。當我們興高採烈地跟他人說自己的趣事時，卻發現對方呵欠連連，對自己的話題毫不感興趣，甚至自己的話被對方打斷。我們的心裡很不舒服。
同樣，如果我們現在換個角度，當別人向我們表達，或是傾訴的時候，如果我們這樣對待他人，他人又會有什麼樣的感受呢？當然是很不舒服，覺得自己沒有受到重視和尊重。
從心理學的角度來看，善於傾聽會使對方心情愉快，會換來對方的理解和信任。
人際交往是個互動的過程，有聽也有說。但是大多數時候，人們都爭搶著扮演說的角色。許多人沒有耐心和時間聽別人訴說。甚至別人一啟齒，還未等到對方把話說到正題上，就給予否定了，一口咬定沒有興趣，然後抓緊時間闡述自己的觀點。
每個人都有表達自己、渴望被他人理解的欲望，所以，都希望他人扮演聽衆的角色。有了快樂的事情，希望說給他人聽，跟人分享，有了不開心的事，也希望與人傾訴。
我們也經常有這樣的體會，在某一方面獲得成功後，你總是想把自己的喜悅告訴他人，讓他人了解你是多麼的了不起，你的機會是如何的好。同時，當你心裡有困惑，特別是當你感到委屈的時候，你也總是想找個人傾訴一下。很多心理困惑的人去找心理醫生，他們不過是需要一名聽衆而已。
喬·吉拉德是著名的推銷員，開始他認為推銷員應該盡力說，介紹自己，介紹產品，他把說放在了第一位，而在他的一次推銷過程中，他體會到了聽的價值遠遠大於說。
有一次推銷中，他與客戶洽談很順利，就在快簽約成交的時候，對方卻突然變卦了。他為此不解。
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