有了第一位買家，第二位，第三位很快打聽而來，生意開始逐步好了起來。可能是這些申請移民的人真的太需要雅思的成功，複習時才發現無從下手。最簡單的一份資料，也是對他們參加考試的最大幫助。從此在工作之餘，張永琪開始嘗試著手工複印、裝訂這些資料，時不時地去加拿大使館前叫賣幾本，最貴的一本竟然賣到了200元。資料賣起來比較順利了，可是一本一本賣到底能賣多少呢？張永琪並沒有滿足這樣一個小生意，他心裡總是想著應該將雅思考試大力推廣，說不定會發掘出一個更大的市場。
對這樣一個可能影響人一生的考試，卻沒有引起商家們足夠的重視，張永琪覺得未免有些可惜。作為移民的門檻，如果考不過，多年移民的夢想和努力將會全部付之東流。張永琪在每天叫賣完了以後，總是在不停地思考，既然資料有人需要，那麼，能不能通過別的方式讓這些考雅思的人有更深的領悟呢？很自然的，張永琪想到了找老師給大家詳細講講，這樣還能節省他們的時間。創辦雅思培訓的想法，就這樣在張永琪的腦海裡建立起了最初的輪廓。
第一步總是艱難的，這是多數人沒能“成功”的主要障礙。跨出第一步並且堅持下來的人，總是少數，也是多數人眼中的“成功者”。張永琪時常對同事說，想要成就自己的事業其實也簡單，年輕人註意培養自己的韌勁兒就好了，從小事做起，加強性格中的執著成分，增強執行力。性格決定命運，習慣決定人生，這些都是有道理的，然而，這些卻不是不可改變的，只要有意識地訓練和培養有益的部分，就能逐漸有脫胎換骨之感，走上另一條充滿奇遇的康莊大道。
幾乎每個人都會陷入至少一次職業的迷茫期，幾乎每個成年人都會不經意間走到十字路口，在選擇中猶豫徘徊。我們中國人不是不勤奮，而是因為擔心蹉跎歲月，害怕付出得不到結果，常常在優柔寡斷中裹足不前。事實上，每一步都有意義，哪怕沒有達到暫時的目標，也會開啟另一扇心門，通向另一個未知的美好世界。
麥當勞之父雷?克洛克曾經說過：“在這個世界上，奪取成功的方法只有一個，那就是‘堅持’，這是其他任何因素都不能取而代之的。‘富有才華’不能，才華橫溢而終無所成的人早已屢見不鮮；‘天才’不能，許多所謂的‘天才’最終給世人留下的不過是一堆笑柄；‘教育’也不能，受過良好教育的社會寵兒比比皆是。唯有下定決心而堅持不懈，才能戰無不勝、攻無不克。”不知道張永琪在叫賣雅思複習資料的日子裡是否知道這樣一句話，但是，無可否認的是，在那個時候，你看到的只有張永琪在凜冽寒風中叫賣的堅持。
本文摘自《環球雅思的連鎖傳奇》
蘇格拉底曾說：“世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。”從1997年開始做雅思培訓，到如今12年彈指一揮間，環球雅思學校已經從當年僅有26平方米的教室發展成為今日在全國60個城市擁有分校的民辦學校，其獲得的榮譽更是不計其數。2009年環球雅思再次獲得軟銀賽富的投資，並開始籌備上市。
如同所有的創業一樣，環球雅思的成立和成長，也伴隨著艱辛與困難，當然也有快樂與幸福。無論是困難還是幸福，沉澱下來的回憶全都是一種財富。把環球雅思的故事記錄下來，讓更多的人能在逆境中找到屬於自己的希望之燈。讓更多的人明白，創業並不是一時的心血來潮，而是數十年如一日的堅持！