22.敬業的人一定樂業

2014-09-18 12:01:06

    22.敬業的人一定樂業,樂業的人必然成功

    2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。

    語錄解讀

    李嘉誠說:“敬業使一個人工作愉快,有活力。它使人樂於工作,盡力把工作做好,從而獲得成功和喜悅。敬業的人一定樂業,樂業的人必然成功。”

    李嘉誠的成功,印證了卡耐基的一句名言:一個人成功的因素固然很多,而居於這些因素之首的就是熱忱。熱忱是一種對事物内心的信念,外在表現是為達到某種目的所有的行為。失敗距離成功往往只有一步之遙,中間的差距就是是否具有在熱忱驅動下的頑強毅力。如果對某一事物達到癡迷的程度,就會想辦法、有目標、有方向的前進,即使面對再大的困難,也不會放棄。

    李嘉誠就是靠勤奮的工作和對工作的熱忱,為自己的輝煌事業奠定基礎的。他在最初當推銷員的時候,由於他推銷的對象都是賣日用雜貨的店鋪,推銷員多,而店鋪有限,競争非常激烈,收效甚微,很難生存。必須另想辦法,才能有出路。他在作了一番調查研究之後,決定邁過經銷商,直接向用戶銷售產品。用直銷的方式做推銷在當時並不多見。採取直銷的方式銷售,減少了中間的經銷環節,價格自然可以偏低一些,直銷是送貨上門,方便了客戶。

    就拿賣鐵桶來說,經過分析,李嘉誠發現酒樓是購買鐵桶的大戶。於是他便集中精力向酒樓旅店推銷。這樣,一旦聯系上一家酒店或者旅館,一次就能推銷出一百多只鐵桶,這在推銷員中當然是驚人的業績。

    鐵桶經久耐用,成交一次,要隔很長的時間才能再次購買。李嘉誠又把銷售的對象集中在家庭散戶上。經過仔細的研究,他發現,高級住宅區的住戶大多使用鋁銅,而很少有人購買鐵桶。於是他把銷售目標鎖定在中下層居民區。如果選擇上門推銷,勢必事倍功半。通過觀察,他又發現,很多老太太喜歡在住房附近擇菜聊天,李嘉誠認為,在老太太中,如果賣掉一只,就等於賣掉一批,於是他靈機一動,把老太太發展為自己的義務推銷員。這樣,他的銷售業績一路飙升。

    正是因為李嘉誠的這種敬業、好鑽研的精神,使他在推銷業務競争白熱化的情況下,能夠獨辟蹊徑,使自己在短時間内從推銷員中脫穎而出,為以後事業的成功打下基礎。

本文摘自《深度解讀李嘉誠的創業故事》


   他被譽為頂級地產商和零售商,他經營著世界最大的港口,壟斷著面向内地的輸電線,他是香港經濟發展的晴雨表。他從制造業到地產業、再到港口業、電信業,隨後又進入零售業、互聯網行業。盡管他在每一個行業都屬於後來者,但他不斷地超越自己和前人,最終成為每一個行業中的數一數二的人物。他統領的和記黃埔集團,被美國《商業週刊》、《財富》雜志譽為“全球最賺錢的企業”。他就是李嘉誠,叱咤商海半個多世紀的“全球最佳企業家”。  本書從創業精神、經商與做人、團隊建設與人才使用、管理藝術、戰略決策、投資與資本運營、社會責任等七個方面收錄了李嘉誠的精彩語錄,原汁原味地奉獻給讀者,並以李嘉誠的創業故事為實例進行深度解讀,希望讀者在閱讀經典語錄時,不僅獲得精神上的滿足和心靈上的溝通,更能夠領悟到語錄背後深層次的内涵。

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