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2014-09-18 12:01:06
22.敬業的人一定樂業,樂業的人必然成功
2008年10月8日《首席執行官》文章《李嘉誠人生14定律對其自身的影響》。
語錄解讀
李嘉誠說:“敬業使一個人工作愉快,有活力。它使人樂於工作,盡力把工作做好,從而獲得成功和喜悅。敬業的人一定樂業,樂業的人必然成功。”
李嘉誠的成功,印證了卡耐基的一句名言:一個人成功的因素固然很多,而居於這些因素之首的就是熱忱。熱忱是一種對事物内心的信念,外在表現是為達到某種目的所有的行為。失敗距離成功往往只有一步之遙,中間的差距就是是否具有在熱忱驅動下的頑強毅力。如果對某一事物達到癡迷的程度,就會想辦法、有目標、有方向的前進,即使面對再大的困難,也不會放棄。
李嘉誠就是靠勤奮的工作和對工作的熱忱,為自己的輝煌事業奠定基礎的。他在最初當推銷員的時候,由於他推銷的對象都是賣日用雜貨的店鋪,推銷員多,而店鋪有限,競争非常激烈,收效甚微,很難生存。必須另想辦法,才能有出路。他在作了一番調查研究之後,決定邁過經銷商,直接向用戶銷售產品。用直銷的方式做推銷在當時並不多見。採取直銷的方式銷售,減少了中間的經銷環節,價格自然可以偏低一些,直銷是送貨上門,方便了客戶。
就拿賣鐵桶來說,經過分析,李嘉誠發現酒樓是購買鐵桶的大戶。於是他便集中精力向酒樓旅店推銷。這樣,一旦聯系上一家酒店或者旅館,一次就能推銷出一百多只鐵桶,這在推銷員中當然是驚人的業績。
鐵桶經久耐用,成交一次,要隔很長的時間才能再次購買。李嘉誠又把銷售的對象集中在家庭散戶上。經過仔細的研究,他發現,高級住宅區的住戶大多使用鋁銅,而很少有人購買鐵桶。於是他把銷售目標鎖定在中下層居民區。如果選擇上門推銷,勢必事倍功半。通過觀察,他又發現,很多老太太喜歡在住房附近擇菜聊天,李嘉誠認為,在老太太中,如果賣掉一只,就等於賣掉一批,於是他靈機一動,把老太太發展為自己的義務推銷員。這樣,他的銷售業績一路飙升。
正是因為李嘉誠的這種敬業、好鑽研的精神,使他在推銷業務競争白熱化的情況下,能夠獨辟蹊徑,使自己在短時間内從推銷員中脫穎而出,為以後事業的成功打下基礎。
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