從銷售和貿易的視角看，為了緩解上述經營各階段出現的資金缺口問題，供應鍊渠道中的參與企業往往會採用良好的支付條件或者各類物流管理手段。但是這些手段的有效運用為企業帶來了巨大挑戰，並且其成效往往取決於買賣雙方的規模和力量的均衡。比如，當大型企業將自己的原材料或產品銷售給小型企業時，往往會因為彈性支付產生信用、賬單、收集和壞賬等相應的代價。特別是在全球跨境貿易中，還會涉及報關、風險管理和其他各類複雜活動所產生的成本。同樣當中小型企業將貨物或產品銷售給大型客戶時，雖然運作成本較低，但是由於客戶會拖延現金支付，使得中小企業產生較為嚴重的現金流問題。具體講，供應鍊上的各企業為了緩解自身的資金缺口問題，往往會運用三種不同運作方式：一是單方面延長支付，這種狀況往往發生在強勢下遊客戶對弱勢供應商的交易狀況中，比如在貿易過程中要求延長賬款支付週期至30天乃至60天的情況較為普遍。這種方式雖然有利於下遊客戶企業的資金流動和效率，但是卻為上遊供應商帶來了較大的資金障礙。為解決這一問題，反過來又加大了供應商的融資成本，最終使得供應商不是在生產和產品質量上下功夫，而是更加關註如何解決資金問題。另一種在貿易中常常使用的方法是早期支付折扣計劃，亦即如果下遊客戶能夠提前支付貨款便能獲得較好的交易價格。這種交易方式盡管也能解決上遊的資金問題，但是存在著將折扣算入價格的現象，從而出現了提高下遊客戶供貨價格的可能。此外，在國際貿易中也會涉及複雜的手續，因為報關的價格需要與實際的交易價格相一致。在實際供應鍊運行中，還有一種物流管理手段被常常使用，這一手段既提高供應鍊運行效率，又有效地解決資金占壓的問題，即供應商管理庫存（vendor managed inventory，VMI）。VMI是一種以用戶和供應商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協議下由供應商管理庫存，並不斷監督協議執行情況和修正協議内容，使庫存管理得到持續改進的合作性策略。具體講，買賣雙方在一個共同確定的框架下，由供應商承擔在下遊企業倉庫中的庫存管理和代價，直到所供應的產品被下遊客戶使用時才進行所有權轉移。雖然這種合作性物流管理能為交易雙方帶來收益，即一方面減少了下遊客戶的資金占壓，保障了及時供貨；另一方面對供應商而言，有利於其合理規劃生產，避免呆庫、死庫，還能及時了解客戶信息。然而對上遊供應商而言，不僅庫存占壓了資金，而且憑此獲得融資較為困難，其原因在於商業銀行難以對無法監控的庫存進行貸款融資。正是因為上述這些狀況，使得在傳統的供應鍊運作過程中，產生了一系列的資金問題。因此，如果不能有效地解決資金流與商流、物流和信息流的整合，供應鍊就會難以為繼，這是供應鍊金融產生的微觀基礎。
重磅推薦
宋華教授多年來深入研究供應鍊管理，著作甚豐，對供應鍊金融尤有心得，深信此書能為此開創性題目提供重要的參考。
——馮氏集團主席 馮國經
在互聯網金融、供應鍊金融如火如荼的今天，如何用理性的視角看待金融與產業的互動和雙重創新發展，而不是用非理性、癫狂的態度制造昙花一現的金融泡沫，是非常值得關註的問題。作者基於廣泛的實踐調研和紮實的理論功底，全面分析了供應鍊金融的實質、產業供應鍊金融創新的基本規律以及運營中存在的風險，對如何推動供應鍊金融健康發展，真正為實體經濟特別是中小微企業提供融資服務，提出了建設性的建議，是一本融專業性和可讀性、思想性與實踐意義為一體的好書。
——中國社科院學部委員，著名經濟學家 餘永定
世界因互聯網而變，世界因供應鍊而變，中國經濟正處於向高端服務業發展的關鍵時期，在這一偉大的歷史進程中，如何用金融推動產業供應鍊的發展，真正解決中小微企業融資難問題，同時又能通過產業的有序、健康發展，實現金融的價值倍增，而不是一味追求虛幻式的金融創新？本書運用紮實的理論基礎、敏銳的實踐洞察、活躍的思想思維，為我們全面分析了供應鍊金融創新的本質和規律，是一本值得推薦的好書。
——中國著名供應鍊物流和流通經濟學家，中國物流與採購聯合會首席顧問 丁俊發
本文摘自《供應鍊金融》
近兩年來，供應鍊金融引起理論界和實業界的高度關註，成為全社會探讨的熱點話題。本書作者敏銳地發現：供應鍊金融的發展具有其深刻的產業基礎，並對生產與運營領域、貿易與流通領域、物流領域、商業銀行、電子商務等領域目前的供應鍊金融發展狀況做了廣泛深入的調研。
本書在講述供應鍊金融時，結合多個實例，緊密結合目前供應鍊金融領域的真實情況，大量運用圖表等形式，無論是對金融部門的決策者，還是商貿、銀行、互聯網企業等產業鍊條上的參與者，以及相關研究者來說，都具有極大的啟發作用。