破產經歷（1）

　　當我信用卡上的錢已經所剩無幾時，我用信用卡預借現金，租下了一個120平方英尺的小辦公室作為經營場地，那時，媽媽並沒有因為我離家創業而大發雷霆。

　　當時，我只有一張辦公桌、一部電話、一些簡單的辦公用品，並沒有銷售員專門推銷我的教育課程。所以首先要打廣告，於是我不得不再次向銀行預借現金。

　　創業的過程是非常艱辛的，這其中一些細節我就不講了，而這項業務經營6個月後，我的債務增加了兩倍，欠債接近3萬美元。我幾乎典當了自己所有的東西，每天非常努力地工作，一天打10小時的推銷電話，但是仍然無力支付我的辦公室租金和房租，因為那時候媽媽認為既然我有能力自己創業經商，就應該有能力支付自己的租金。

　　當我的五張信用卡都刷爆的時候，我完全破產了。我不得不面對現實，去做我認為最可怕的事情，就是去找一份工作。

　　我翻閱了大量的報紙，在銷售版面發現一個廣告，廣告上說這個工作可以“每個月賺1萬到2萬美元”。就當時的情況而言，我一個月還從未賺過這麼多錢。我對自己說，如果我不得不去找工作的話，至少要找一個有機會賺大錢的工作才行。

　　我去參加了面試，經過5分鐘的面試談話，我被錄用了，他們告訴我第二天開始培訓。我的工作是推銷地面遊泳池。我沒有因為找到新工作而興奮得不知所措，因為我那時特別缺錢，所以我清楚自己必須努力做到最好。

　　培訓兩天後，我覺得有點兒奇怪，因為我始終沒有看到遊泳池，但是公司給我一本銷售演示本，並要求我開始工作。基本上，公司的運作流程是這樣的：首先，公司會在電視上打出商業廣告，展示一個幸福的大家庭在泳池里享受天倫之樂的場景，並告知消費者如何花400美元買到這個遊泳池。當潛在顧客打來電話時，接線員會安排一個銷售代表接待這個顧客並向顧客展示400美元的遊泳池，銷售代表同時會向顧客展示更高檔的、“精英”檔次的遊泳池，當然這種遊泳池的價格會更貴一些。我的工作就是銷售“精英”檔次的遊泳池。

　　培訓結束後，公司讓我們選擇工作地點，因為公司在全國各地都有銷售點，所以我們可以選擇待在達拉斯附近工作還是去其他地方工作。因為我急於賺錢，所以我告訴他們，哪兒賺錢多我就去哪兒工作。他們說路易斯安那州南部最賺錢，並詢問我能否第二天去那兒上班。

　　我隨即將行李打包裝車，當晚就開車來到了路易斯安那州的拉斐特市。公司按照底薪加提成的形式支付我工資，底薪是每週200美金，而提成則是在安裝完遊泳池的6到8週後才支付給我。如果幸運的話，除了支付信用卡賬單和繳納各種生活費用以外，我每週可能有一兩天在旅館過夜。

　　其他時間我得睡在我破舊的本田思域車里，之前這輛車已經被撞了兩次了。事實上，幾個月前，我開這輛車時被一輛大貨車追尾了，而且撞得很嚴重，以至於我的座椅都折彎了。現在即使把座椅調整到豎直狀態，還是能感覺到彎曲了幾英寸。車後面的掀背式窗戶並沒有破碎，這是個奇迹，但是關閉後門的時候會看到門已經凹陷了，而且窗戶和門之間有一個3英寸的裂口。開車的時候，我感覺就像開了車窗一樣，因為我可以聽到風吹入車內的聲音。

　　但是那時候，我卻認為自己的車子被撞是非常幸運的，因為那個司機有保險，我可以得到1 500美元，這樣我就可以用這個修車的錢支付我的信用卡賬單了。這在當時可算是我的好運氣了。

本文摘自《白手起家》

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